破局，这两个就像是一记重锤重重的砸在张天明的心间，他何尝不知道赢取这次竞争自己的概率是微乎其微，他何尝不知道现在采取的无为而治的策略不啻于破罐子破摔，最后等着他的就是被淘汰，他又何尝不想破局。可他光想又有什么用呢？说起来简单，可要做起来却难于上青天。怎么才能破局，该从哪个点切入着手破局才能让自己利益最大化，破局之后又如何重新布局崔会让子自己在这场竞争中脱颖而出。这些都是张天明眼下无法逾越的一道道屏障。

听完艾楚的话张天明就知道艾楚背后的意思是什么，他绕了这么大的一个圈子其实就是为了车站路的供销大楼，不过这些现在都不是张天明思考的重点，他现在最关心的是艾楚的针对车站路供销大楼的计划会不会给自己带来政治利益，能不能帮自己缩小和其他竞争副主任的对手的差距，可不可以能弥补自己的短板。

他知道，如果真如艾楚所描绘的前景，而且能够顺利实施的话，对于自己的帮助将是无穷大的。那样自己成功竞争上副主任的胜算会大增。可这也是把双刃剑，万一失败了呢，自己又能不能承担得起以此带来的负面影响呢？这也是张天明百般纠结迟迟不敢表态的真正的担忧。

其实来之前张天明就暗示过牛福军，不管是不是在竞争这个副主任期间，他都已经下定决心了不想帮艾楚，一方面是艾楚和自己没有交情，没有帮他的必要，二是自己哥哥张天闻前段时间找他聊过，叫他在供销联社改制期间尽量少掺和，免得然后惹麻烦上身，最关键的原因则是他觉得帮助艾楚对自己买有任何好处。可现在情况却变了，貌似帮助艾楚最大的受益者有可能是自己，他之前下的决心好像已经在艾楚的分析中无形的动摇了。所以现在张天明隐隐觉得自己一定会要帮艾楚了，而且很有可能是上杆子的去帮，因为他知道帮艾楚其实更多的是在帮自己，帮自己在这场竞争中赢得更多筹码，帮自己的事为什么不做呢？当然这一切的前提就是艾楚的方案真的能帮到自己。

“那你简略的说下你的方案。”张天明终于向艾楚抛出了橄榄枝。

艾楚会心一笑，张天明总算是动心了，那今天自己的目的算是达成了一半了，剩下的就是全力以赴的去说服张天明了。虽然他知道想要合理的代价内拿下供销大楼，张天明其中小小的一环，可至少万里长征也算是开始迈出了第一步。

想到这艾楚端起了酒杯，和张天明碰了一下杯然后一饮而尽，才说道：“那我就抛砖引玉，先说一下供销系统未来发展的方向。

供销系统首先是计划经济时代遗留下来的特色产物，华夏农民产销的一个垄断性质的企业，是华夏目前营销网点最全面、覆盖最广的商贸零售实体，覆盖了全华夏有超过三分之一的行.政村。现在是市场经济时代，供销系统的本身体制已经不适应目前市场经济的发展，所以如果不尽快的适应市场经济发展的丛林法则，将会很快被市场所淘汰。

供销系统改革需要怎么改，这个问题我不想谈，也不方便去谈，但是白沙市供销联社的现状和接下来该怎么去适应市场经济这个问题，我还是可以说一下自己的想法。

白沙市供销联社现在的现状可以用这样三个字来形容，那就是‘等、混、卖’这三个字。

等什么呢？等着上面来政.策，等着上面来逼你们，等着市场化进程来碾压你们。

混什么呢？上面的混着早点去退休，下面的糊弄职工不闹事，没有人敢去做一些新的尝试，大家都在混，可谁曾想过要是到了有一天到混不下去的时候，那时候又怎么办？

卖什么呢？卖资产、卖家底，能卖的就优先卖掉，因为这样又省事还来钱快，可有一天这些东西都卖完了又该怎么办呢？

所以我觉得当下的供销系统最迫切需要的是变革，经营观念的变革、市场定位的变革，特别是思维模式的变革。

这种变革是类似凤凰涅槃般的需要浴火才能重生，所以很多人不愿变革，因为他们怕被改变，怕自己会适应不了改变之后的环境，更怕受不了改变过程中带来的种种阵痛。

但是所有人都怕变革的同时也都在期盼着变革，因为谁都知道供销系统已经到了亟需变革的时候，都知道即便自己今天不去改变，几年之后市场的大环境会逼着你们来改变，那时候所面临的可就不会再只是阵痛了，很有可能是会被市场所淘汰掉的。所以，如果你想从供销系统里有所建树，现在引领着供销系统成功的变革对你而言就是最好的机会、最好的政.绩。

变革成功与否的有两个最简单的衡量标准，那就是钱和人，赚到钱，安置好人，这就是最大的成功。

赚钱安制人的方法很多，最简单又最快见成效的方法就是卖资产，但这方法败家，赔本生意谁都会做，卖了资产就算卖的价钱再合理，但都会遭人诟病。更何况卖了资产后人员就只能买断工龄，处理好了还好，处理稍有不慎，可能就会出现群.体性.事件，那会对一把手造成一个永