远无法抹干净的政.治污点。由此可见，这种方式是下策，我相信不管是供销社的领导还是市里的领导，只要是真心想做点事的人，这种方法他们都是能不用就尽量不用。

最复杂也最难的方式是自主经营，现在的体制下自主经营风险太高，回报不确定因素太多。加之企业是国家的，员工都是铁饭碗，工作积极性和创造性都不具备竞争性，又凭什么在市场经济大潮中立足。就算是领导高瞻远瞩，选了一个有能力又有魄力的好带头人，把这个自主经营的项目干好了，把企业做大做强了，我相信到那时出来截胡摘桃子的人一定也不会少。所以我觉得这种方法的风险和收益不成正比，也不可取。

但是，如果有一种方式，介乎卖资产和自主经营之间，它既能长期的稳定的赚到钱而且还不用卖家当，它能长期的稳定的安置好职工，而且还能让大家都有盼头，那无疑就是上上之选。

我的方案就可以达成这样的目的。”

艾楚顿了顿，看到张天明眼中闪现出的丝丝希冀，微微一笑，继续说道：“整个供销大楼现在的市场估值也就两百来万，但是负担却不轻，45个在职员工，13个退休员工，还有两台货车，一台叉车，一年下来人员工资和费用保守估计也得35万，车辆加油维护至少10万，而这个单位的行政办公费用我估计也在10万以上，也就是说整体费用应该不低于55万。不知道我这预估对不对？”

张天明叹了一口气道：“职工工资你预估得多了点，去年工资福利费用32万，行政办公费用去年花了21万，车辆维护费用17万。去年共花了70万。有时候我真的不知道这个单位的领导是不是脑子被水泡过水，去年几个领导还跑到广州美其名叫考察市场，哪有全公司所有领导全带着老婆孩子去考察市场的，报销这笔差旅费时，莫主任都气得把杯子摔了。结果今年换了个领导就更过份，前几天还打了份报告上来说业务需要要购买一台桑塔纳，现在一年到头都没得一两单生意，居然还打着业务需要的幌子，气得一把手莫主任在党委会上拍桌子骂娘。”

艾楚见时机已成熟，便趁热打铁拿出了自己的方案，方案中艾楚租赁车站路供销大楼用于开超市，租期20年，租金30000元每月，租金按季度缴纳，用于开支供销社内职工的工资。每年租金在第一年的基础上替增10%。原有的两台货车和一台叉车由艾楚按1000元每月的费用租赁，租期5年。同时由市供销联社牵头，联合艾楚和车站路供销大楼的职工牵订三方就业协议，艾楚承诺在同等条件下优先考虑供销大楼的职工上岗，且工资待遇暂定不低于600元每月。同时我们会和供销联社签订购销合同，本地方农产品在同等条件下，愿意优先选择供销联社为合作供应商。

“按照这个协议，资产不用卖，行政和车辆的费用全省了，加上我给的租金，你们的职工工资负担也基本解决了，再加上给了职工的再就业的选择，和优先采购的优惠政.策，我相信一定会让不少职工满意的。”

其实艾楚更希望谈的方案是收购车站路供销大楼，可他知道现在谈这个有点太早了。毕竟现阶段他的资金很紧张，连开超市的钱都还差一大截，谈收购供销大楼那就更是没边的事。

张天明点燃一支烟，他清楚的知道成功的做好这件事对自己的升迁有多大帮助，当时虽然全国关于供销系统改革的版本有很多种，但真正落实到位的还只是凤毛麟角。三湘省是太祖的故乡，从来改革都是慢人一步的，所以即便是有一两个个体户租租门面，也都是小打小闹，象今天这样动辄上万平方场地的大手笔，自己还真没见识过。而艾楚这毛都没长齐的小屁孩，居然把事情规划得有板有眼，面面俱到。由不得张天明不对他另眼相看。

这顿饭直到将近9点菜结束，牛福军家的那一大瓶药酒也喝得差不多了。张天明今天显得很兴奋，酒他一个人至少喝了一半，艾楚也喝了六七两，药酒后劲足，离开牛福军家时已经有点晕晕沉沉了。可张天明还显得意犹未尽，嚷嚷着要出去吃宵夜继续喝，艾楚听了就头皮发麻，再继续下去非现场出洋相不可，于是连连推辞，最后三人约好隔两天等艾楚的事情有了点眉目再聚在一起喝一次。

回去的路上艾楚也有点按捺不住自己心里的小激动，在他第一家超市的布局上，张天明就是一个至关重要的点，和他合作就是双赢，张天明需要艾楚的超市来充当自己竞争副主任的政绩倚仗，艾楚则需要张天明来做自己敲开供销联社的敲门砖。

(本章完)