，张哥你别介意。”艾楚在说之前现打了个铺垫。

张天明做了个但说无妨的手势，在他看来虽然这次机会比较关键，但自己的机会着实不大啊，赢了就是惊喜，而输了却也是意料之中。

“我猜张哥这次采取的策略应该是‘螳螂捕蝉黄雀在后’的策略来应对这场竞争的，平心而论，这是个不错的策略，但是想要确保这个策略能够达成赢取这次竞争副主任的这个目的首先还得有个前提，那前提就是螳螂后面的那个得是黄雀，是能够胜过螳螂的黄雀。如果没有足够的把握能致胜于螳螂，那可能就是螳螂捕蝉，黄雀在后面连汤都没得喝了。

我刚才听了你们分析的其他几个人的优劣势，发现他们对你而言，除了在基层管理上有点优势外，其他方面好像还是张哥你占优。

可偏偏这是个致命的短板，按螳螂捕蝉的观点，第一只螳螂出了错出局，然后这只蝉就是下一只螳螂嘴里的食，可按这个排下来，张哥你有这个致命的短板，就变成了那最后一只螳螂。

现在是关键时候，每一只蝉都在尽量注意避免犯错，张哥你前面还有三四只虎视眈眈的螳螂，一个犯错就不容易了，怎么可能这前面的三四只螳螂都犯错呢？

这样成功的几率也太低了吧，更何况还是寄希望于别人犯错。”

艾楚说得话确实够直接，张天明听了后，端着杯子的手停在半空足足停了半分钟，又将杯子轻轻的放回了桌子上，轻轻的叹了口气。

牛福军停了脸色也微微一变，但随后就恢复了原状，他在等，等艾楚接下来的话，他确信艾楚这席话只是个引子，重头还在后面。

艾楚夹了一筷子牛肉塞进了嘴巴，慢慢的在口里嚼着，牛福军老婆炒的野山椒牛肉味道真心不错。

他足足嚼了半分钟，等把他们胃口吊足了，才接着道：“如果想在这些人中胜出，其实也不难。”

艾楚说到这又卖了下关子，他端起酒杯向牛福军和张天明是以干杯，张天明有点迫不及待，他匆匆的喝了一大口，立马就把脸凑过来问：“楚老弟你有什么好招给张哥支支招。”

见张天明对自己的称呼已经由小艾变成了楚老弟，艾楚觉得自己的目的也差不多了。

他少少的抿了一口酒，接着说：“整个华夏供销系统这几年的情况是每况愈下，从全国全省全市的横向比，也许某一些下属公司还算不错，但是纵向比呢？去年挣十块钱，今年能挣八块就不错了，我相信没有哪个下属公司的绩效保持着持续的增长，而只是相对下滑得更慢而已。

所以你无需太顾忌这样的政绩，这种没有从根本上解决问题的绩效根本不值一提。

他们几个的优势是基层工作经验，可现阶段供销联社的基层工作都是些什么内容呢？简单点的概括起来应该就四个字‘维持、创收”。维持嘛就是维持现有的职工收入，维持职工稳定的情绪，简单的说职工不去上.访闹事，每个月工资能够准时发放，逢年过节最好能还有点小小的福利，就算是把维持做得很好了，做好了维持两个字的基层一把手就应该算你们供销联社里干得很好的基层一把手吧。我可以肯定你的那几个竞争对手中，哪怕现在风头最劲的易穗安，应该也只是把南区供销社维持住了而已吧。”

张天明赞同的点了点头，现如今的供销系统，能够维持住就已经阿弥陀佛了，也得亏供销系统家大业大，在之前计划经济时置下了不少产业，靠着把一些黄金位置的产业出租给个体户，或者把一些产业租给民营企业当仓库、厂房来维持着。

“接下来说创收，我相信，在现今你们供销系统，创收算是个绝对的加分项了。如果说维持好了的基层一把手是优秀的，那能创收的无疑就属于杰出的那种。

如果----”

艾楚拉长了声音，他扫了张天明一眼，目光凝视着张天明，然后不急不慢的说：“如果张哥你想弥补你基层工作经历的不足，根本就不需要专门下到基层一线去干几年，在办公室这个岗位就可以干好，因为你只需要围绕着‘维持、创收’四个字去做，做到了这四个字，你的短板就不再是短板，而是强项了。

如果你直接打通了一条不卖资产的创收的渠道，顺便还能解决部分职工今后的生计问题，会不会让你的短板变成绝对的优势呢？

所以，如果眼下这个局面，张哥想在接下来的副主任的争夺中杀出重围一举夺魁的话，无为而治绝对是下下之策，上策只有两个字：破局”

(本章完)