着茶，就仿佛没有听见这一席话。

艾楚接着正色说道：“对于刚才您提的三点分歧，我现在真是的做口头回复，请您将我的回复转达给相关部门的负责人。

第一点关于租金问题，三万元每月，租金按第一年5%递增，合同期限我要求是20年。这是我的底线，我不希望在这件事情上再做过多无谓的讨论。

第二点关于合作方式问题，我理解你们的担忧，但是我从没打算供销联社入股的可能，如果供销联社真的想要入股，那就拿车站路供销大楼来入，但是股份比例绝对不能超过33%，更不要说控股。一旦供销联社入股，除了参与董事会和财务监督外，只参与分红，不得以其他任何方式参与到企业管理里面来。一个资产几十亿的供销联社都被你们经营到现在连职工工资都靠市财政拨款这个地步了，全新业态的超市他能够经营得好吗？

至于你们所担忧的我的运营能力这个问题，我们可以签订个前置协议，做为对我履约能力的一种考核机制。

第三点关于职工后续的安置问题，我没有任何义务承担他们的安置和安抚的责任，但是我会在这些职工中聘用一部分合适的做为员工，工资也会高于白塞氏最低保障工资50%以上，但是前提是我只根据我的需求来聘用，不会设置任何保底的。”

张天闻拿笔在笔记本上把重点记了一下，听着艾楚的三点回复，他反倒轻松了下来，合上笔记本笑着说道：“我知道他们提的几点要求有点过，但是你的回复也很强硬哦。”

艾楚点了点头说道：“我希望张主任能理解，我现在开超市八字还没一撇，他们就敢如此狮子大开口，到时候我超市要是赚钱了，还不知道他们会提出什么过分的要求。

同时我也希望张主任帮我转达几句话，第一句话，供销联社再不变革就是在等死。第二句话，白沙市对新鲜事物的包容度和政府对发展经济的决心是成正比的。第三句话，此处不留爷，自有留爷处。”

……

两人你来我往的讨论来去，最终也算是勉强达成了个共识。

眼见着马上就要谈崩了，艾楚才犹豫再三做了一些妥协了。

其实艾楚真的不愿意谈崩，像车站路供销大楼那样的位置还真不好找，又紧靠火车站，人流比其他地方都旺，附近四通八达，光公交起点站的线路就十几条，居民区有密，而且场地又大又好改造，后面还有一块那么大的空地可以做免费停车场，最关键也是最不能讲出来的是七八年后地铁一号线和三号线的换乘站就设在供销大楼的正门口。

最终两人达成了一个意向，租金按45个职工的月人事费用的标准来计算，预估为3.5万左右每月，前五年租金不涨，五年后按每年在第一年租金基础上增长8%（是第一年，不是上一年，这其中猫腻不小。），13个退休职工费用由供销联社自行承担。

两台货车和叉车交由艾楚无偿使用，直至报废，报废期到后必须将车辆交还供销联社进行报废。

供销联社与艾楚签订再就业协议，45个在职职工可以去艾楚那里打工，去艾楚那打工的职工供销联社将不发放工资，改由艾楚发放，打工工资必须高于车站路供销大楼平均人事费用的1.5倍。而艾楚可以对应的从租金中扣除该职工的费用。意思就是每个职工的费用是500元每月，但艾楚请他们就至少得750元每月，如果有10个职工愿意到艾楚那里工作，艾楚得付7500的工资，但是可以少付5000的租金。这些职工虽然在他们单位看来是一个个负担，但在艾楚看来可都是一个个宝贝，要知道他们都是老营业员，对商品的熟悉度可不是一般生手能比的，稍加调教，他们都会变成销售的好手。

而这些职工他们也都会愿意到艾楚那里去工作，因为虽然算起来他们的平均工资是500，可每个月扣这扣那的，最终到手的钱绝不会超过400，而到艾楚可以真金白银的至少拿到750，有几个又不会动心。

等两人聊到差不多是已经到了五点了，艾楚提出请张天闻吃个饭，张天闻拒绝了。艾楚也没强求，边起身告辞，张天闻见状从办公桌上拿起一本书递给艾楚说：“你是一个很有想法的小伙子，送你一本书，希望它能给你一些帮助。”

艾楚接过来一看，是彼得斯和沃特曼写的英文版的《追求卓越》，这是本在当时世界最优秀的管理书籍之一，上辈子艾楚没少花时间去研读它。

“追求卓越？，管理的圣经”艾楚有点惊喜。

张天闻有点意外，毕竟这本书当时在国内还没出版，他都是一个美国留学的同学给他寄过来的，艾楚却一眼就看出了它的价值。“你知道这本书”。

“我听一个同学的姐姐说起过，她说这是一本一流的管理类书籍，但没读过。”

“哦，那你好好读读，看能不能对你有些帮助。”

艾楚在心里默默地说：“我一定会超越卓越的。”