见艾楚问起了市里和供销联社的担忧和诉求，张天闻莞尔一笑，心道这个艾楚还真是玲珑剔透，自己随便点一句，他就马上知道顺着杆子上了，便说道：“市里和供销联社的意见暂时也没完全统一，但是基本诉求还是一致的，主要的分歧有三点：一是租金上的分歧，二是合作形式上的分歧，三是人员安置上的分歧。”

张天闻说着看了一下艾楚，他现在心里也没底，今天自己一回办公室就把午饭艾楚说的超市构想向分管的副市长，自己的顶头上司马济坤汇报了，因为是全新事物，马济坤又不是很懂商业，便直接把此事转呈给了分管商业系统的常务副市长何昌顺手里，何昌顺对此事倒也重视，连忙召集了相关部门召开了一个紧急碰头会，会议上市里和供销联社的领导都表态希望这个项目能谈下来，因为大家都知道这样的尝试绝对算是一个不错的方向，只要是成功了那就会是天大的政绩了。可同时又都希望自己的利益能更大化，所以也提出了一大堆意见和建议，最后还一直推举张天闻来和艾楚进行沟通，言下之意是既要把这个项目谈成，又要尽可能的满足各个部门提出的诉求。这让张天闻夹在中间很为难，又怕谈僵，又怕市里和供销联社对自己争取来的利益不满意。可偏偏是大家在会议上推举自己出面来谈，张天闻也只得硬着头皮上了。

见到艾楚没有出现比较明显的抵触情绪，张天闻接着说：“租金上的分歧主要是供销联社党委那边意见比较大，他们认为资金三万元每月太低，至少得五万以上，而且租金的递增方式他们也希望是在上一年度的基础上递增，而不是在第一年度的基础上递增。”

说完这一段张天闻就停了下来，等着艾楚的回复，这是一种常见的谈判模式，可以根据谈判对手在各个细节的谈判激烈程度，了解对方的尺度和底线，有的放矢的随时调整后续谈判条件。

艾楚自然不会理会这茬，笑着对张天闻说道：“张主任说的另外两个分歧市里和供销联社都有什么要求呢？”

张天闻苦笑了起来，这个艾楚还真不简单，沾了毛比猴都精，居然根本就不着自己的道，只得继续说道：“在合作方式这个问题上，市里的建议是股份制，供销联社可以拿一些资产和人员进行入股，当然不会拿出资金，最好是能由供销联社来持股，市里对此还可以出台一些扶助性的政策来支持你们的合作。

至于在人员方面的要求，市里和供销联社的意见一致，那就是车站路供销大楼的干部、职工、退休人员，你们超市要担起来，所有人员的归属全部归属由超市负责。不能再给政府添麻烦了。”

艾楚心里一阵苦闷，虽然事先他心里有准备，可还是吃了一惊，这些部门的头头的牙口还真是不错，看这阵势是打算把自己这个还没开张的超市要生吞了的节奏。

不过艾楚并没有表现出丝毫的不满，只是冷冷地说道：“你们不是说还有担忧吗？那都有什么担忧？”

张天闻听出了艾楚话里的不爽，可他也没办法，只能苦笑的继续说道：“担忧主要有两点，第一是担忧你的经营能力和资质，第二是担忧你无法把控好供销大楼职工的情绪，出现一些群起性上访或事件。”

“那市里和供销联社还是蛮关心我的，还知道但有我的经营能力，怕是但有我挣的不过他们瓜分吧。”艾楚的脸色也经黑得像炭一样了，说话的语气更是已经到了冰点，话里话外到处透着阵阵冷嘲。

张天闻尴尬的别了别嘴，他知道艾楚说的是实情，他知道这样对艾楚很不公平，他也知道这样子的合作根本就没什么机会谈成，可知道有什么用，他现在连一句宽慰的话都不敢说。很多时候是屁股决定脑袋的，自己只是个小小的主任，说白了就是个传话人而已，必须得摆正自己的位置。

艾楚清楚张天闻现在的处境，可不代表理解他的所作所为，他没再像之前一样紧绷着自己身体，而是彻底放松了下来，连背都靠到了沙发上，脚也翘起了二郎腿，端起桌上的茶杯喝了一口才云淡风轻的问道：“这算是市里和供销联社的最终确定的正式回复？”

张天闻知道坏了，看样子八成是没什么挽回的余地了，他可不想就这样谈崩了，便连忙道：“算不上是最终确定的回复，只是我口头传达一下领导的意见。至于你这里有什么需求的话，我也可以代为转达，最终确认的回复当然是我们双方协商达成一致后才会形成书面材料。

看着张天闻有点着急的样子，艾楚知道他还是有心想帮自己的，只是因为位置问题有点心有余而力不足而已，便点上一支烟，抽了两口，戏谑的打趣道：“张主任，说句题外话，撇开我们两各自的立场原因，单纯就事论事，你说提出这些要求的领导到底是公心大于私心吗？他们提的这些要求有经过脑子吗？你信不信，如果我把你今天的回复寄到华夏日报去，说不定会上头条的。要我说有些人提出的这些要求其心可诛，其心当诛。”

艾楚说的话张天闻既不能表示赞同，也不想表示反对，所以干脆自顾自的喝