宜，另一方面最主要的是觉得这瓜真心不错，又甜水分又足。

艾楚在旁边看了十几分钟，还是觉得不理想，买的人是够多，可是每个人都只买一个俩个，主要是瓜重，提着不方便。

第十三章开局困境

他把想法和杜启宏沟通了一下，决定买两台三轮车，另外再请了几个同学过来帮忙送货。

先启动了试吃模式，紧接着又启动了送货服务，效果自然立竿见影，销量蹭蹭的上去了，到了下午，连艾楚都忙的一身臭汗了。

随后艾楚把杜启宏这边的策略和马辰说了一下，马辰马上做了相应的改变，效果很开也展现出来了。

晚上七点左右，艾楚买了一条盒装白沙烟给了重机厂的门卫，从门卫室牵了一条电线装了两个灯，这样晚上也可以扩大战果了。至于火车站的摊位就没必要自己牵线了，反正有路灯。

总算是解决了开局的困境了。

当然艾楚还有后手，他刚才和杜马二人分别合计了下，决定举一反三，明天开始，每晚八点举行吃西瓜比赛，选出吃得又快又多的第一名，至于奖品嘛，艾楚决定下点本，至少是台电风扇或者压力锅什么的。趁着客流的间隙，艾楚终于可以抽空歇一歇了，刚才那一拨客流真的够猛，不仅买的人多，每个人都买得不少，让送货的两个同学都大呼吃不消。

突然他看见旁边一个三十岁左右穿着白色短袖衬衫的男子在晃悠着，艾楚觉得有点眼熟，但一时又想不起在哪见过，便走向前去攀谈了起来。

白衬衫告诉艾楚，他叫牛福军，是重机厂行政科的副科长。今天中午有买了两个瓜回办公室给同事一起吃，吃过之后觉得味道不错，晚上下班就又买了一袋带回家了。然后吃过晚饭后就又散步到了瓜摊这里来看看。

难怪觉得眼熟，一天都来三次了，不熟才怪。

见摊位上也没刚才忙了，艾楚边有一搭没一搭的和牛福军聊了起来。

听到艾楚说自己居然只是个刚高考完的学生，而且准备报考三湘大学时，牛福军一脸的不可置信的表情。

牛福军居然是三湘大学工商管理专业毕业的。

虽然只是校友与准校友的交情，可眼前这个小伙子的谈吐和气魄却让牛福军感到很震惊，第六感告诉他，结交这样的朋友对自己是没有坏处的。而艾楚自然也不会放过和重机厂行政科副科长交好的机会。

牛福军虽然比艾楚大了七八岁，可艾楚具备的可是40岁的心理年龄，一个40岁的老江湖想和一个30都不到的小麻雀聊得来自然不是难事。

牛福军在走之前告诉艾楚，他本打算最近给重机厂的员工发点防暑福利，现在他决定就发艾楚的大井西瓜。当然这还得请示科长才行，毕竟他只是副科长而已。艾楚问了下他们办公室有几个人后，告诉他明天早上会带几个西瓜去他们办公室给领导尝尝。

第二天上午艾楚分装了七八袋西瓜，每袋50斤左右，送到了行政科办公室。

行政科长姓李，是个五十多岁的老头，见到艾楚也很客气，艾楚一眼就看出来这是个典型的笑面虎，这种老江湖可不象牛福军那么好打交道，艾楚知道对付这种老狐狸最好的方法就是简单明了，绝不能拖泥带水。

趁着牛福军去隔壁办公室加开水的时机，艾楚告诉李科长西瓜团购价七毛一斤，其中两毛是给他的回扣。李科长好像没有听到艾楚讲什么，继续笑呵呵的应酬了几句，才让牛福军送客。

看到李科长的装聋作哑，艾楚知道这笔交易至少有八成把握会成。

(本章完)