早上七点不到艾楚就被杜启宏的电话吵醒，他们已经满载着一车西瓜三十多吨到了白SS区了，这还只是第一批而已。

艾楚赶到重机厂门口时杜启宏和马辰己经在缷西瓜了，他们请了重机厂的两个工人帮着一起缷，东风卡车整整一车，问了下杜启宏才知道，也算是天助艾楚，今年天气较好，岳州和罗城的西瓜大丰收，大井的西瓜属于晚熟品种，等大井西瓜上市的时候，早熟瓜早已充斥了两地的水果市场，所以杜启宏过去时，大井瓜农正为西瓜销路犯愁，听说正准备瓜农凑点钱到外面去找销路的。也算是也正巧杜启宏放话出去说要大批量收购西瓜，纷纷开着拖拉机送到杜启宏舅舅家。现在的大井西瓜因为一直是卖给三四线城市和附近的一些乡镇，本来价格就买不起来，在加上今年销路又不好，眼看着西瓜都要烂在地里了。只得把价格从过去的一毛六将到了现在的一毛，当杜启宏告诉大家有多少收多少时，在杜启宏舅舅的怂恿下又把价格降了1分钱，杜启宏当即豪气一冲，叫舅舅敞开门收货，有多少照单全收，这两天后续还有货会源源不断的送过来。

这实实在在的给了艾楚一个大惊喜，价格由比预期低，货源还充足，不惊喜才怪。

艾楚和杜启宏商量了一下，决定把价格定为5毛，第一批先自己做零售，等大井西瓜打出点名声后，再考虑把货转给本地的批发商赚差价。

既然这批货决定了自己卖，艾楚便和两人商量了一下，决定分作两个地方摆摊，一个定在重机厂后门的宿舍区这里，还有一个就定在了火车站旁的广场上。随后他又去买了个帐蓬，雨布，蚊香，刀，秤等物品，这么多的西瓜不做好长期奋战的准备也不行了。

至于摆摊要去打点的那些职能部门，艾楚倒是没有主动去安排，那些人都是闻得肉味到的苍蝇，要不了几天自然就会找上门来的，到时候兵来将挡水来土掩，该怎么打发再怎么打发。

午饭后艾楚再回到了重机厂后门的摊位，杜启宏正坐在树下乘凉，他告诉艾楚，虽然比外面的瓜便宜了一两毛，但大井瓜卖相不好看，而重机厂是个效益很好的单位，这里的人不贪东西便宜，所以一上午才卖了才不到1000斤。

艾楚又踩着自行车去火车站的摊位看了下，这里的情况稍微好一点，可也远远没有达到火爆的地步。

艾楚的脸阴沉了下来，看来做生意远没有自己想象的容易。

下午的情况也差不多，特别是三四点那段时间，烈日当空，重机厂的职工也正处于上班时间，生意就更惨淡了。

艾楚坐在重机厂门口的摊位上一支接着一支的抽着烟，他现在压力很大，如果不快点想办法拉动销售的话，就无法在短时期得到水果市场那些批发商的青睐，再等过几天后续的货源持续的到来，那这批西瓜就会积压，生意场上从来都是帮旺不帮衰的，越积压的就只会越被动，照此下去，搞不好这批西瓜不乱在地里而是会烂在自己这瓜棚里了。

一旁的杜启宏也一筹莫展，这么好品质的西瓜却要砸在自己手上，这换谁谁不郁闷。

艾楚努力打开自己的脑洞，希望尽快的找出一条解决眼前困境的方法。

而能打开西瓜销路的方法也不外乎就是从价格、品质、营销这几个因素下手了。

价格已经很低了，而且艾楚从来就不推崇低价策略。

品质倒是没问题，可卖相太差，品质再好别人不知道又有什么用。

看样子只能从营销上面动脑筋了。

既然口味好，品质能保障，那自然回头客多，后期的销售不用太担忧。可前期要怎么样才能尽快的让大家都知道自己的西瓜好呢？

突然，一缕灵光掠过，艾楚猛得睁开眼睛，这，应该是个好主意。

他把正在打瞌睡的杜启宏叫过来，把自己的想法讲了出来。

听完后，杜启宏把眼睛睁得大大的，一副不置信的质疑道：“加价？这行吗？”

艾楚一脸自信的笑了笑说：“只管按我说的去做就好了，我有信心一定行。”

九十年代初期的神州是处在信息时代还未爆棚的阶段，客户体验就更没萌芽，白沙市的试吃试饮试用可都是到了七、八年后大型外资超市进驻后才有的体验，再加上打进西瓜虽然不好看，但味道确实杠杠的，如果开启免费试吃模式，销量再不上来那就没天理了。

半小时后，一个漂亮的小展台出现了，展台上摆满了切成小块的西瓜，顶部挂着用毛笔在红纸上写的四个大字：免费试吃。西瓜的售价也做了调整，不降反升，8毛一斤。这也算是艾楚的另一销售策略：吊起来买。

调整了销售模式后，过往的人群还将信将疑，几分钟后，第一个吃螃蟹的人过来了，然后来了第二个，第三个……

瓜摊开始忙碌起来，品尝过后的大部分都选择了购买，一方面是因为面子作祟，不愿意让别人觉得自己是在蹭吃占小便