“小花，忙不忙？董事长回来了，不忙过来下”。

国庆节刚过，冯小华和黄克浩江文哲达成发展计划后，海底世界的支持立马改变，冯小华直接明目张胆的拉散客。

国庆前，黄克浩给冯小华打电话，说是他们公司总部组织高管国庆出去玩，他本不想去，但是为了支持冯小华，还是决定出去玩玩。

冯小华听懂了，黄克浩这个总经理不在，冯小华就能肆无忌惮。任何事情，黄克浩都可以说不在卫江，把所有责任推到冯小华头上。

而冯小华只要销售上去了，担点责任还真无所谓。

这就是周瑜打黄盖的道理。

生意场，一定要听明白别人的话，冯小华因为太实在就好久学不会，吃了好多苦头在高清楚，生意场的人，喜欢指东打西，万万要多带耳朵，少带嘴巴。

言多必失，是冯小华坚信的真理，能少说一句话，绝对不多说一句。

再一个就是，说话一定要慢，一定要缓，要学习******，一个字一个字的说，慢慢的说，一边说一边思考，发现有错误及时纠正。

在冯小华和黄克浩的默契下，国庆销售终于冲出了四十万，抛去海底世界的分成，儿童城有小二十万的流水，算是达到了逾期。

带着这个成绩，冯小华就敢和刘炳厚去见面了。

“刘总，听说您昨天下午才回来，时差没倒完就上班，太辛苦了，一定要保重身体才是”。冯小华进入到刘炳厚办公室，看到只有他和高义建在，就轻微鞠躬，行弟子礼。

“这次呆的时间不久，问题不大，怎么样，儿童城一切正常吧”。刘炳厚有点直入主题的意思。

“还可以，但是也不理想，只有二十万左右的流水，压力非常大”。

“不错了，毕竟只有不到一个周时间。刚开业，还在导入期，有点压力很正常”。

“这还是做了大型的活动，亏了高总的支持”。冯小华不敢居功，毕竟抢了海底世界很多生意，先把话说出来，省的刘炳厚批评自己。

“做活动是必要的，搞得挺热烈，小江给我传了几张照片，氛围不错”。

“刘总满意就好，我做的就有意义了”。

“今天不谈这个，二期的事情要启动，土都挖了一半了，马上就要打桩，刚才听了小江的汇报，他提出招商先行带动销售，以招带售，你怎么考虑”？

“我赞成”。

“怎么今天惜字如金了，这个不是小冯你的风格，有什么说什么嘛，你姑妄言之，我姑妄听之”。

“嘿嘿，我就是感觉，纯感觉。地产大环境变了，营销手段必须也跟着变才可以”。

“与时俱进这个道理是对的，你就是赞成这个策略了”？

冯小华怎么不赞成？这个本来就是他自己给江文哲提出来的，两个人合起来演双簧，冯小华这个时候一定要投支持票。

“是的，刘总，我也认为，不能单纯的靠过去的故事模式了，即使讲故事，也得有丰富的骨感才行”。

“招商啊，这几年，我，高义建，我们都离开零售好久了”。

刘炳厚说到这里打住，冯小华明白他的意思。

“招商本身不难，难在合适的政策，政策不能照搬，得附合一个项目的特点才行。刘总，德涞小镇的大战略是小手牵大手，接下来就应该完善小手，充实大手”。

“你想说教育板块吧。这个我考虑了，没什么问题，你和高总尽快签协议吧”。

“需要签协议”？冯小华愣住了。

按照刘炳厚出国前的说法，这次回来就谈收购。那么就不需要签定任何协议了，拿到集团公司做不是更好吗？

“这个事情不要多想，你先去招商和做基本装修，元旦前计划开业不是嘛”？

“是的。客商这面我们已经做好了放风，也收集了几个意向，整的签约的话，一个多月就能完成”。

“看看吧，高总，这家伙招商怎么这么容易？我们怎么困难，要总结经验啊”。

“不是的，刘总，我们也是给了好的政策才能出效果”。

“啥政策，说说看”。

“就是当时德泰城开业的老一套哦，给客户承担一定的装饰费用”。

“这个啊？那自己的成本就高了，投资回报周期可就长了”。

冯小华听到这里，就有点搞不清楚刘炳厚了。

刘炳厚变化太大了，以前都是先搞起商场，然后疯狂的提升租金来补偿前期的投资。现在却是倒过来，先想把投资尽快收回来，不想商业能不能活。

这难道就是房地产和商业的区别？

“零售业的确需要一个时间来缓慢的成长，这个可是刘总十几年前教给我们的，周期导入有点长，