客气地说，花生随便拔下一根腿毛都比裕华的腰粗！

裕华的负责人微笑地说，“具体情况我不是很了解，但听说富华能脱颖而出是因为采用了创新的概念，让专家们很惊喜，领导昨夜亲自回电话希望给它一次机会。”

晚上。

何副匆匆忙忙地来到白天鹅宾馆，裕华的负责人递给何副一份合同，合约上白纸黑字写着裕华每年将向富华采购三十万台空调扇。台式空调扇进货价港币是80港元，塔式风扇100港元。人民币跟港元的汇率是1:0.8。

何副眼珠子转了转，快速地计算了一下每台空调扇大致的材料、人力、运输成本，这份合同签了年利润高达千万元！不仅给华国吸引了外汇，还给特区创造了成绩。

裕华的负责人微笑着说：“何厂长，先不着急着签合同。我们需要达成一些共识。

富华的生产资格远远达不到裕华的需求，但富华空调扇的创意，我们评审们看了非常欣赏，决定采用这个创意。我们希望富华今年能扩大生产规模，保证年产量达到五十万台。何厂长，您觉得呢？”

何副心头涌起一阵狂喜，他毫不犹豫地点头，果断地签名、盖上工厂的章。

签！当然签，有这份合同，拿去银行和政府肯定能批下贷款。他们就是拼了命也得把这块硬骨头啃下来！

何副做梦都在想着这一天，裕华的这笔订单，就好比从天上掉下来的一块巨石似的馅饼，他们即便是冒着被砸死的风险，也要接下来！

何副签完合同，走出会议室双脚还是发软的，脑子也是晕乎乎的。

推开门的一刹那，门外挤满了黑压压的人头。那些平时需要人三顾茅庐拜访，用奖金才能聘请到的大厂技术员、工程师，频频出现在报纸上的模范领导纷纷都向何副涌去。一张张陌生的、熟悉的面孔朝他走来。

“恭喜老弟。”

“恭喜恭喜，没想到这次让富华截了胡。”

“何英，听说你们厂弄了一个‘空调式风扇'，你可以给我们大家介绍一个这个空调风扇吗？”

大家都是电器行业的老大哥了，曾经也是一度辉煌过的大厂家，虽然没拿下裕华的标，但这点肚量还是有的。尤其搞技术的工程师，听说空调式风扇这个全新的概念好奇得想逮住何副弄个明白。

这时候华国人集体主义的精神又占了上风，说句不好听的，虽然不服气输给富华，但是单子被华国拿走总比被小日-本拿走强多了。心态崩了不要紧，调解调解也就过来了。

中标结果公示会俨然变成了交流会，何副第一次那么受到行业老大哥们的重视，有种受宠若惊的感觉。

所谓的一夜成名，大概也就如此。

何副还是记得守口如瓶。

他谦虚地跟行业的领头人们说：“其实这个空调扇是几个年轻人想出来的，我们富华只是恰好碰上了这个创意。国家要大力发展青年人队伍没错啊，现在的年轻人脑子灵活、转得快，不像我们思路那么僵硬……”

他委婉又吝啬地说：“我们的空调扇顾名思义就像空调，不过它比空调节能，打开后能够降低周围5~10℃，十分适合年轻人使用。具体的我就不细讲了，涉及到商业秘密，等我申请到广交会的展位，让大家见识一下。”

各大电器的生产商、技术员们听了纷纷拉住何英，就着节骨眼还在卖关子，不讲清楚哪里能放他走了？

……

广交会。

羊城的政府给富华分配了一个小小的独立展位，五台新做好的空调扇甫一亮相，就成了今年大家关注的焦点。

广交会上来了很多外籍的采购商，有不辞遥远从东南亚、南洋、岛国，甚至欧美的采购商、也有从对岸来的港商，全国各地的采购商也闻风而动。

往年广交会上采购商们偏爱于采购编制工艺品、皮包、珠宝瓷器、纺织品、茶叶等等富有华国特色的产品，这些东西刚开始也挺受外商们的青睐，每一届产品如此，缺乏新意，产品技术含量也不高，久而久之外商难免“审美疲劳”。

以往华国的广交会被港商和海外的采购商诟病，是“土特产”的专卖会。

一个港商失望地点评说：“没什么靓眼的好货，回去啦，都是一些土特产。”

跟他同行的采购商摇摇头，不赞同地说，“改革开放以后广交会还是值得看的，改变很大！五金建材、电子家电区挺不错的，这两年都有很多新货。听说裕华百货今年没要日产的电风扇……”

传说中打败了日系风扇的“空调扇”，它一登场就吸引了很多目光。

很多采购商经过了这个展位，双目中流露出不可思议惊喜，“这个好凉快！”

“天，它比电风扇凉快好多！”

金秋十月，北方已经开始转凉，但在秋老虎的威力之下羊城的气温依旧冲上新高。展览即便有空调，但因为展会场地过大，空调外机竭尽全力喷洒出冷空气，采购商们还是热得满头大汗，身上的衬衫贴在了背后。