要在拜访的时候提前想想就可以，大家都不愿意用，那么你的这个工具大家会如何对待呢？”

高菁菁皱起眉，这个问题她确实没有想到，经赵城提醒，她明白了，就如学习，有些人明明知道把知识点连起来反复思考熟练应用定律之类是好方法，但嫌麻烦嫌累就宁可用题海战术这类低效方法。

赵城想了想，说：“销售是个仁者见仁智者见智的行业，有可以统一基本动作，就比如体操比赛，规定动作只要肯努力练每个体操运动员都可以掌握，但高难动作就不是单纯靠勤奋刻苦就行的，要有天赋，天赋是什么，简单的说是悟性。

销售的基本动作是目标设定，制定行动计划，执行力，基本的沟通技巧等等这些理论知识和基本实践，高难度动作是什么，是每个人素质，学识，知识结构，性格特点等等个性化的东西和经过长期积累短期不可能提升的内在，所以，高难度动作就没办法统一了，这是最后分化出优秀销售人员和一般销售人员的因素，这是可遇不可求的。“

“但，不论是规定动作还是自选动作，都要以运动员的主观意识为前提，简单说他得愿意做。你的这些内容对目前优秀企业中销售人员算较高要求了，但我们目前在什么阶段呢？大家是否能理解，是否能接受呢？”

高菁菁犯了愁，卢晟铭提出的问题还没有讨论到，赵城这一问又难住了她。