徐科长没有说价格

对国营企业来说，价格是定死的，含税在内的生产成本，加百分之十到二十，就是出厂价

苏城自行车长核定的出厂价，是成本上浮百分之十五

这是公开价，无需多说

梅花自行车不是国优，也不是部优产品，名气不大因此商场中销售的圈梅花自行车，无法与永久、凤凰这类名牌相比，也不如第二档的飞鸽，属于本地名牌

男女式售价一百二十六块，全国统一定价，绝无二价

这价含商业系统百分之三十利润，实际出厂价八十八块二，是在物价局挂了号的，一查便知

一百辆圈男女车，总价八千八百二十元，童叟无欺

“你付多少定金？”徐科长收了钱，很好说话

“三成”

徐科长不置可否，让会计开票

他们的自行车，交给商业系统也是预收百分之三十定金，余款每三月结一次商机厂之所以暗中贿赂他，定金肯定不可能给多，能有三成就足以对上面有所交代了

拿着票，到出纳室交钱，两千六百四十六块交出去，换来了一张提货单

白云天手上还有的资金，已不足五千

这点货，自行车厂不愿出车，他也怕被对方看出底细，在收发室打了个电话回厂，让门卫通知南书记，把厂里的那辆东风卡车开过来接货，顺带把严季和、包文山也带上

他在收发室等了三个多小时，眼看快到下午四点，一辆满是尘埃的老东风，才吭哧吭哧开到了门口包文山、严季和从后面车斗跳下来

驾驶室门打开，南书记也从车上下来

他也跟来了

“这车好久没用，轮胎憋了，发动机也几乎启动不了我让柳师傅修了好久，才算是把车开出来”南书记分解了两句，便皱眉道，“你买这么多自行车做什么？”

该不是准备转做二手贩子，去卖自行车吧

南书记有些着急，脸色不太好看

他冒着风险，同意让白云天承包，连承包费都不要，什么条件都不提，看的是他背后的包前进，希望能借他的东风，把厂子盘活，让全厂三百来号人能有碗饭吃

卖自行车算是个什么事，这能养活几个人？

“这就是我们要搞的项目！”在这里不方便说话，白云天低声说了一句，就道，“先别说话，我们把货搬上车，等到车上我跟你解释”

“行，车上说！”南书记当了这么多年书记，知道有些话不合适当着外人说，忍住心头的不快，和白云天一起，随车来到库房，几人一道，将一箱箱自行车散件装上车

一百辆自行车不是个小数目，虽然是纸箱包装的散件，也装了满满一车

严季和、包文山胆子大，就坐在高高的货物上面，抓着固定用的绳索，用毛巾擦着汗，说说笑笑，一点也不害怕

“你说，你想做什么？”

南书记已快压不住心头火气，在装货的时候，他就得知这些自行车是用他们商机厂的名义买的，而且只付了部分定金，还有百分之七十的余款没有结，当时就晕了

白云天要做什么他不管

可是他打着商机厂的牌子，到处欠人钱，这就无法容忍了万一到时候他跑了，这些账可都背在商机厂身上！

原以为有包前进照顾，可以通过他给厂里揽点活，却是这个结果

这让他心里拔凉拔凉的，后悔不已

白云天搬了半天货，腰酸背痛，累得上气不接下气，本不想说话，可是看他这样气急败坏的样子，只好略微解释几句，谁让他冒用了对方的牌子，欠下一大笔债，也难怪人家会着急：“南书记，你别生气，这就是我们要做的产品！”

“拿人家的自行车，当自己的产品？”南书记真生气了，瞪大了眼睛，粗声粗气道

白云天乏力地挥挥手，喘了几口气，稍微有力气多说几句：“这只算是半成品我们要做的，不是普通的自行车，而是变速车！厂里的情况您很清楚，如果不买人家的成品，我们自己根本做不出来但是有了这批散件，我们稍微改装一下，就能推出自己的产品，这也是不得已而为之”

没错

他要做的第一个产品，就是变速自行车

以他们目前的资金、技术、设备，工艺稍微复杂一些的产品，都没有能力去做

找来找去，他才选中了变速自行车，作为目标

变速自行车源自于山地车，发明于一九三零年，此后不断完善，直到八十年代才在国外逐渐发展起来

如今在国内，变速自行车还是一个空缺

这就是最好的商机

变速自行车的变速特性，使得自行车在普通的通勤功能之外，还赋予了省力、高速、运