四块五吗?”杨兴国对于颜总的砍价丝毫的不以为易,反而稳坐钓鱼台起来。
颜总一听,这是要见真章了,于是便学着文艺一回:“愿闻其详!”
“首先,那个时候宏展财务状况不好,我们迫切需要格力的订单,因此在价格上打了折扣。
其次,可能颜总您也知道,本人是格力的股东,你说这左手倒右手的,价格方面不打点折扣,我岂不是两边都不是人了?
第三,那个时候的宏展继电器还没有形成品牌,如今已经形成了品牌,您说这能否一样?厦华的电视与松下的电视虽然只隔那么一百米,但他们的价格能一样吗?您现在出去外边随便一打听,谁不竖起大拇指夸奖宏展的继电器?那质量可是杠杠的!这就是品牌,这就是口碑保证。
最后我想说的是,颜总您大可以去其他厂买比较便宜的继电器,不过我可以保证,你们事后面临的返工、退货等异常,会给你们造成更多的损失!这几点就是我报四块五毛的原因,我可事先声明,一毛钱都不能少!”