谈易拉罐产品。

那就不用谈了，这事你都找我谈过了，没有谈的必要。曲姐马上变了脸

姐，咱俩就聊十分钟，你听我把事情说完，也算给老弟个面子，你说我也没少在咱家消费是不，也算咱家的客人啊。

行，那你说吧，我听你说十分钟。

姐，你想过吗?我家以后不卖瓶装了，那意味着可口以后会给你涨价，你这2年拿我两个公司互相打压价格，你的价格是全市最低的。我们没货了，可口还会给你这个价格吗？一箱给你涨5块钱，一个月你就按400件算，2000块钱没了。

曲姐摇着大胖脑袋看着我，接着说。

为啥让你卖易拉罐产品，我给你算笔帐。

瓶装产品我们停产品，可口只定给你涨到25元左右一箱，这个你信不？

这个我信，我知道别人家都是啥价。曲姐对这个观点表示同意

我现在说说卖罐装产品优势在哪。

第一，你家的店的档次是高档饭店，卖瓶装的产品档次太低，罐装产品档次更高。

第二，瓶装产品不卫生，瓶子是循环使用，罐装更卫生。

第三，瓶子有押金，瓶子有破损也要扣你钱，每个月都有破损，这个钱你也没少拿是不？

第四，瓶装产品服务员上桌的时候得清理，要不有灰尘，还得启开，下桌的时候还得收，装箱，箱子还得抬到库房，增加服务成本。你卖易拉罐是不是可以提高工作效率？

第五，瓶装的成本1元，你卖2元，利润是1元。罐装成本是1.6元，你别卖5元了，卖3元，你看一下卖3元你挣1.4元，罐还能卖0.15元，你的利润是1.55元，每卖一瓶罐装的产品，你的利润多出0.55元，你家一个月400件进货量算，0.55/罐*24罐*400件=5280元

第六，客人消费一个瓶装的饮品是200毫升花了2元钱，多花1元钱喝的罐装的是355毫升客人也得实惠啊，双赢你不觉的吗曲姐？

一个服务员月资咱们按500算，一个月多增加利润够十个服务员工资了吧曲姐，你说我是不是给你送钱来了？

曲姐翻着小白眼，拿着计算器在那算了半天，对啊，你说的是这个帐，卖罐装的是又挣钱，又省心，还卫生。

那我为啥要卖你家的，我卖可口不是一样，就算卖罐装的，我也得看你俩家谁给我的价钱低，谁低我卖谁的。

我心中暗想，真是狗改不了****，想发火，没敢。

曲姐，这么说吧，可口不可能给你罐装的优惠，因为他家主做瓶装的，他怎么可能给你优惠呢，我家现在要做罐装的了，不卖瓶装的，所以最优惠的是我才对，第二你每次进货都拿可口打压我价格，这次也不用你打压了，我要和你签独家专卖，只要你不卖可口产品，我就给你最大力度的支持。

说完拿起电话给大鑫打，到哪了展柜？

到了到了，已经到门口了。

抬一楼来，马上。

曲姐，我给你送了四台大展柜，只要你签独家，价格最优惠，再送你4个展柜，只要你全年进货达到6000件，这4个柜就是你的了，一台柜5000元，这又了2万块。

我有柜啊，可口给我投了。

是投了，他那是老柜，才1.5米高的，压缩机已经不行了，噪音大，还费电，我这是全新的，1.8高的，东西不一样。如果你不和我签独家，那你就去找可口，这么大力度的支持，我给你周边这几个大酒楼，哪个都能要，以后我停止和你合作，可口业务我们都认识，以后给你供货多少钱他说了算，不会再有人和你竞价了。

说着我拿出合同放在桌上，拿出了你要签就是朋友，不签也不合作的态度。

曲姐想了一会，那你给我进货有啥优惠？

我可以给你首批进货100件搭1件，最多进500件的促销，38.5一箱的价格，全年合同不涨价。

那我要1000件，你给我搭10件。你要是行我就签。

行，曲姐，我回公司找领导，公司不批这5件货我自己挑。

这时曲姐给大堂经理打电话：来我办公室一趟。

不一会大堂经理进来了，曲姐，有事找我，你看看可口还有多少库存了？

还有几十件了，这不，票子开出来了，等你签字订货呢，说着把单子递给了曲姐。

不用签了，那几箱也不卖了，给退回去。

退回去？钱都给了啊。

给了也退，以后卖百事，咱们签独家，他家不是还给咱们供酒吗？这点饮料不给退把他家酒也都停了。你让财务把公章拿过来。

好的曲姐，大堂经理有点丈二和尚摸不着头的出去了。

合同你看好曲姐，独