业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有5%-10%的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客最少，而且最为分散……”

艾楚清楚地知道，如果自己打算想要打造自己的商业帝国，在后期激烈的市场竞争立于不败之地，就必须要先行把持住销售渠道，要把持住销售渠道，就必须控制住终端销售，要控制住终端销售，最直观有效的方法就是造建一个庞大的零售系统，而创造零售系统最好的保障就是客户.资源，要想有保障的客户.资源，就得开发会员系统，而商圈调查就是开发会员系统的入门基石。这是一环套一环的系统规划，今天开始做的商圈调查就是这个规划的奠基石。要知道从95年家乐福燕京创益佳开业起，外资零售巨头们就开始纷纷的到华夏来跑马圈地，零售巨头之所以称之为巨头，那还是有几把刷子的，如果不趁现在它们还没进来前打下夯实的基础，到时候它们可是有庞大的经济实力做后盾的，想赢就真难了。

艾楚拿出了一叠昨天叫马辰去油印好了的商圈调查表和顾客问卷表分给了大家，然后把商圈区域做了一个简单的划分，然后把人员划分成四组，接着说：“我们的商圈调查分三个阶段，第一阶段是地块调查和住户分布，计划需要五天左右完成，第二阶段是顾客问卷调查，计划两天完成，第三阶段是资料录入分类整理，计划需要三天左右。那样整个商圏调查就告一段落完成，到时我再给大家做新一轮的安排。

商圈我刚才做了一个简单的临时划分，因为商圈调查还没有完成，所以我的划分是在没有调查基础上划出来，所以后期我会根据各位给到的调查结果来调整商圈区域的划分。

培训的内容就是以上这些了，大家抓紧时间消化一下，如果还有什么疑问的话，可以随时来和我沟通。”

艾楚顿了顿，脸上的表情已不像刚才培训时那么轻松，而是逐渐的开始凝重起来，他用鹰隼般的目光扫视了一遍在场的每一个人，坚定而有力地说：“在接下来的工作中，我有几点要求，希望大家能够做到。

第一、诚信问题，现在天气热太阳晒户外工作很辛苦，如果各位吃不了这个苦可以不用来做，我绝不勉强各位。但是，一旦决定在这里要做这份工作，所有外出统计的资料就一定要是100%的真实的，不允许有一丝做假。如果给我发现有做假行为，不管是谁，我一定坚决辞退，只是我做人做事的红线，希望大家不要过线。

第二、之前我和各位是同学关系，平时打打闹闹什么的都无所谓，但是从今天起，我和各位就不再只是同学关系了，还有一重雇佣关系。在上班期间，我希望各位能尽快的调整好自己的心态，认真的对待这份各位人生中的第一份工作，如果各位达不到我的要求，到时候我一定会公事公办的。。当然下班期间我们还是同学。这一点我希望各位能理解，不是我艾楚忘本，而是因为我掏出钱来不是为了来玩的，而是真想做一番事业。

以上两点大家能不能做到。”

同学们还算配合，纷纷大声的回应道：No problem。虽然声音不齐整，倒也还有一番气势。

艾楚满意的点了点头，继续说道：“现在的时间紧，任务重，麻烦大家要抓紧时间。我后期还有很多工作要做。

等会我会对人员进行一下分组分工，午饭后商圏调查就正式启动。”

艾楚花了三个小时才把参加商圈调查的前期培训和接下来的每天工作安排好，同学们都听得如痴如醉，却又似懂非懂，艾楚私下和同学一个一个沟通，解答他们的疑惑。

黎拓拓都有点蒙了，昨天他听毛丹说艾楚在做生意就有点不服气，特别是听说还要再招20多人，心里简直在抓狂，所以才主动打电话给马辰强烈要求参加的。

黎拓拓今早赶过来发现艾楚经营的生意只是个路边的西瓜摊而己，心里其实是蛮开心的，感觉是看到了艾楚出了个大笑话，本来想当众好好的挖苦几句的，在众多同学面前扫一扫艾楚的面子。可等艾楚开始培训了才发现懵逼了，搞了半天出笑话的居然是自己，这还是那个自己认识的那个艾楚吗？怎么说出来的都是自己闻所未闻，可仔细想想又完全符合逻辑的一套完整的系统。

之前黎拓拓都是觉得艾楚是个书呆子，除了成绩和自己相当外，其他方面没有任何东西可以超越自己的，他甚至都无法理解方慕雪为什么会对他青睐有加，而对自己不冷不热的。可今天的艾楚却象个进化了的外星人一样，喋喋不休的说了三个多小时，居然没有一点重复的内容，而且还那么严丝合缝浑然天成，里面那么多自己从来没有听过的名词和理念都不只是从哪里冒出来的，黎拓拓觉得小心脏行将崩溃。他愤怒了，心底除了愤怒全是愤怒，他怎么能容忍这样的一个艾楚出现。

(本章完)