秦明的忧虑，赵括是不可能清楚的，毕竟，他都敢调戏大小姐，这还不足以证明他喜欢妹子，还能用什么方法证明呢？所以这事在赵括的不以为然的态度下，便不了了之了。

迅速洗漱完毕，就着咸菜吃了两碗稀饭后，赵括就去了大小姐的闺房，至于秦明爱咋咋地去。这么久以来，赵括已经习惯了去大小姐闺房，对于路线更是轻车熟路，不一会儿便到了那里。

房内，宁采儿、彤儿也在，三人正看着那衣服指指点点，眼神中充满了好奇，似乎对这新东西很是好奇。

他们手中拿着的，正是按赵括要求改造的用那批被泡涨了的锦缎做的唐装，这也是赵括唯一能够想到的，最短时间内能做出来的衣服。而且唐装十分简便，穿起来宽松大气，再加上锦缎本就是高档货，看上去更是添了几分气质。

美中不足的是，按照赵括的理想做法，应该在上面绣上颜色各异的龙，那样才会更有气势，只是这是古代，五爪金龙乃是皇族象征，平民百姓是绝对不允许轻易用这种图案，否则就是大逆不道，即使赵括一时间也无法改变这种观念，所以只能做罢。不过不能绣五爪金龙，不代表不能做其他的图案，只是用绣的会费时间，所以赵括准备用一个简单而粗暴的方法。

看到赵括来了，韩筱雪瞪了他一眼，虽然有些不满，但仍是轻声说道，“既然来了，那便说说，你要这衣服，究竟有什么用吧。”

赵括笑了笑，拿起桌子上的唐装，这衣服虽然叫唐装，却不是唐朝的服装，而是经过现代工艺的改进，在清朝的马褂基础上进行改变，融入了现代因素，后来起名时因为某些原因才称之为唐装。但，这些对于韩筱雪她们来说，绝对是陌生的，所以他自然不能如此介绍。

略微思索了一下，赵括方才开口说道，“首先，韩家的布匹生意经营多年，与孙家和李家三足鼎立多年，却没有半点进步。”

说到这儿，韩筱雪眉头皱的更紧了，显然这些话搁谁都不爱听，但她也只是皱着眉头，没有反驳。

赵括看到韩筱雪没有过激的反应，便继续说道，“当然，这不是大家的问题，毕竟如果仅仅是卖布，那么能卖出什么花样来呢？”

韩筱雪眉头微微一松，心里却是疑惑起来。

只见赵括继续说道，“因此，你们卖的，是人际关系，靠各种手段来拉拢客户，尤其是达官贵族，你们能拉拢的达官贵族越多，便越有更多的人际关系，也就更能多卖出去布匹，所以，这些上品贵族成了你们争夺的对象，一旦有谁能够抢走一个客户，你们的利益就相当于被剥夺了。”

听到此处，韩筱雪眉头已经皱成“川”字了，一旁的宁采儿难得的没有开口，不过也是眉头紧皱，眼里更多的是疑惑。

做生意本就是如此，不然该怎么做？凭那些穷苦百姓？他们辛苦几年都未必能买的上一匹绸子，更别说其他的了，所以想要赚钱，如果不从这些大户人家入手，还能从哪儿入手？

略微沉顿，给了韩筱雪他们一些思索时间后，赵括继续说道，“所以，从今天起，我想让韩家走上一条新的路，没有客户，我们给自己创造客户。布匹没有竞争力，那我们卖衣服，没人想花冤枉钱多买布，那我们便让他不得不买布。”

宁采儿终于忍不住嗤笑了一声，“呵，说大话倒是不怕闪了舌头，你说让他们买他们就买啊？就算你是皇上也未必能开这个口吧？”

赵括耸了耸肩，情绪毫无波动，淡淡的说道，“没错，他们为什么不想买布呢？因为布匹太贵了啊，他们平时拼死拼活也就挣那么些钱。可如果价格突然降低那么十几文呢？”

宁采儿眉头一挑，大概明白了他是想以降价的方式吸引顾客，便更是不屑了，冷冷的说道，“你这无疑是最蠢的方法，价格一旦降了，还如何起来？再者说了，我们降价，别人就不会降价了吗？到时候，该怎么办？我们还赚不赚利润了？”

赵括笑了笑，继续解释道，“你说的不错，所以，我要让这些百姓知道，我们的价格不是降，而是给他们优惠，而且是特定时间的优惠。”

宁采儿看着赵括，一脸的疑惑，任她怎么想，也想不出来思路。什么叫做特定时间的优惠？降价就是降价，还能有什么区别？

赵括笑着摇了摇头，“你看，马上就是午日节，那我们便在午日节前传出消息，在午日节当天，我们所有的布匹一律降低十文至二十文不等的价格，你觉得会如何？”

然而宁采儿眉头皱的更紧了，略微沉吟一番后便说道，“可如果那样，我们的竞争对手趁机低价买进布匹，等过去了这一天，再出售该怎么办？”

赵括笑了笑，“那我们的布匹卖出去了吗？”

宁采儿感觉思绪有些混乱了，只能说道，“我们是卖出去了，可是……”

“我就想知道，咱们开布庄做生意，卖给谁不是卖，非得卖给那些客户才是卖？”赵括无奈的