位老总，以上就是提案内容和融资分析，最后介绍下我们这个团队的核心组成，我本身是中庆海底世界总经理，自己从事这个行业已经七年，从内陆海底世界模式萌芽开始，一直到现在成熟阶段，我经历了一个完整的过程，因此对本提案的海底世界部分，完全具备操作能力”。

“这位是江文哲，公司总经理，本身是我们海底世界一个合作项目房地产公司的总经理，有一定的融资能力和未来合作寻址谈判的优势”。

“这位是冯小华，公司营销总监，现在两万多平的儿童娱乐城和教育城就是他自己的产业”。

“我们对哆哆儿童城的未来充满信心，非常感谢三位老总百忙中接见，非常恳请得到老总们的支持，谢谢”！

黄克浩讲完了，很自然的做了下来。

看来还是紧张啊，还有一句请各位老总提问的环节没有说啊。

果然，没有掌声，没有发问，没有任何表示。

冯小华和江文哲也跟着紧张。说不紧张，为了几百万来的，不紧张是假的。

“黄总你好，我姓楚，清楚的楚，不过你的提案我有不清楚的地方啊”。那个很注意黄克浩提案的老总很是轻松的打开了局面。

“楚总你好，不知道您需要了解哪些，我给您深入汇报”。黄克浩本身也是这种搞笑的性子，听到楚总这样讲，略略的放松，表情不在僵硬。

“我们探讨下，你刚才投资模式讲得太快，我想进一步了解”。

“好的”。黄克浩站了起来：“这里面的投资分成两个部分，海底世界的投资属于生物和水循环及保养设备，至于工程装饰，都是由合作的公司负责，是除了生物和设备之外的全部投资”。

“第二个投资部分，是儿童商业及教育和娱乐的公共装饰工程部分，这一点，因为我们现在要做的是哆哆商业城模式，我没有把握能讲全部由合作公司承担，毕竟是第一个试点，但是这也仅仅是第一个店，当然，我会尽全力来促成这一点”。

“那么为什么不直接做海底世界的连锁？我这样讲，冯总不要有什么想法啊”。

“呵呵，这个还是我来说吧”。黄克浩继续道：“海底世界连锁诚然已经成熟，但是也问题非常大，海底世界的性质是旅游业，一个城市的人口是固定的，周边城市都加上，商圈的范围也是有限的，而海底世界最大的短板在于，缺乏粘性，缺乏重复性，因此他的生命周期也是有限的”。

“就中庆来说，是全国的直辖市，已经开业三年多，今年是第四个年头，我们忽然发现，没有递增了，同比流水有明显的下滑趋势”。

“这就是旅游业的特质，海底世界毕竟辐射范围有限，不像九寨沟丽江等，是全国的，而海底世界受到这种地域的限制，最好的周期是三年”。

“后来我们组合的这个博城公司，就是来解决这个问题的，儿童教育是一个家庭的大事，用教育来撬动娱乐，让孩子快乐的来学习，父母便会快乐的让孩子来玩”。

“进一步讲，海底世界也会升级，不是旅游，而是科普基地，海洋科普基地，我们会讲海底世界做成唤醒孩子保护海洋意识的大课堂”。

“而儿童娱乐，也不是原来的淘气包或者各种设备，是一个素质拓展基地，我们的每个项目都是赛制，让孩子在这里学习课堂和教育机构教不会的比如勇气、胆量、团队、信念等综合素质”。

“相对来说，儿童商业是配套设施，我们作到了前面的这些，儿童商业就具备了租金溢价能力，从而组成整个儿童城的闭环”。

“楚总，我这样讲，您看”？

“很好，融资的详细计划你说说看”。

“我们计划融资，现在阶段是天使基金，用于第一个模式店的开业，根据我们我江总冯总前期的运作来看，需要五百万”。

“哆哆儿童城的流水情况，一年在一个亿到一点五个亿，毛利点在二十五左右，税后利润点大概百分之十，方案里面有财务数据，各位老总请看”。

黄克浩将ppt翻到财务分析部分。

(本章完)