第二天上午，冯小华按约定从汕贵赶到卫江，九点五十敲响了刘炳厚的办公室门。

刘炳厚很热情的让秘书给冯小华倒上小种，简单的开场白后，就直入主题：“小冯，两个问题，第一，儿童市场如何，这几年你的实践总结是怎样的；第二，德莱小镇有没有可能从儿童入手做，怎么做”。

冯小华略作思考，试探性的问：“刘总，是做概括汇报，还是详实汇报”。

“今天所有事情我都推了，我们两个做详细的探讨，你姑妄言之，我姑妄听之”。刘炳厚笑呵呵的说：“讲真话，不要讲我喜欢听的话”。

冯小华心里就有底了，所谓讲真话不要讲刘炳厚喜欢听的话。冯小华十几年前大学毕业就在德泰城跟着刘炳厚做事情，从做刘炳厚的秘书开始，筹备德泰城一年多时间，冯小华几乎天天跟着刘炳厚，到两人分开前，几年的时间，冯小华将刘炳厚研究的也比较靠谱了，知道什么话该说，什么话不该说，什么话该怎么说，什么话该在什么时间什么地点怎么说。冯小华跟着刘炳厚升迁的如同火箭，除了个人能力，对上级的了解是至关重要的加分。刘炳厚现在想听真话，就是告诉冯小华，什么都可以说，师徒俩，没有什么生分的话是不可以说的。

冯小华就笑嘻嘻的掏出烟递给刘炳厚点上，自己也点上一支，看着刘炳厚开口：“师傅，我个人认为，儿童市场，必然是未来的商业方向，这个方向分成两个分支，一是儿童电商，二是儿童商业实体店铺，电商是儿童商品的平台，实体店是儿童体验的平台，进一步来说，未来大商业也有两个分支，一是依托互联网的品牌会在未来三到五年开到实体店来，二是传统品牌拼了命研究怎么做线上，对于您今天的德莱小镇，恰恰是最好的机会，这两个商业渠道变革的时间点，恰恰符合您小镇的发展规划点，儿童市场是一定要做的，儿童体验实体店是互联网不能代替的商业”。

“说的仔细点，我看到大黑鲸在走下坡路，德泰城自己投资两千万的猫猫熊从开业生意就不好，辽城的咄咄童也有问题，巷州蓝苹果乐园除了周末节假日也不开门了，你说儿童行业是个机会，该怎么理解”。刘炳厚直接从市场现有的案例发展存在问题提出了疑问。

冯小华知道今天有难度了，因为刘炳厚是学者型的人物，在整个中国的地产和商业圈里都是有点分量的人物，见多识广，交友广泛，整天跟一圈专家一起谈来侃去，刘炳厚自己都快成专家了。

师傅这样的人物，恐怕早就有比较体系的想法了，今天找自己来的目的恐怕不仅仅是听听自己的想法，从而来检查一下这几年自己对儿童市场摸打滚爬的总结，这后面应该有更深层次的目的。

冯小华知道自己这七八年的实践，自己已经是实打实的实践型个体小老板了，很少和人去掰扯理论，冯小华在没有硝烟的商场上到处碰壁，终于懂得了没有通过实践的理论都是空谈，空谈误国实干兴邦啊，但是这个话题冯小华没法跟刘炳厚说，也不敢说，到底该怎么解决这个问题呢？

冯小华有点一上来就把自己搞到死胡同的感觉，不能从理论上解决，那就就案例说案例，看看能否愉快的进行今天的谈话吧。

“师傅，我想您可能一上来就进入一个误区，儿童市场现在是群魔乱舞，而且未来三年一定也是群魔乱舞，现在网上铺天盖地的这个儿童城，那个儿童城的，其实这个是错误的，我们谈的儿童城，概念不准确，应该叫做儿童娱乐城”

“现在市场竞争的焦点也在儿童娱乐实体店的环节上，这个概念非常错误，如果叫儿童城，那必须是依托儿童教育的儿童综合商业空间，儿童娱乐只是辅助，儿童教育才是制高点，现在大家在错误的方向争先恐后，在平原上激烈厮杀，却没有看到这个战场现在迷雾重重，而雾里有个高地，叫做教育山头。”

“可能大家现在都没看到啊，比如北京有个中昆广场，太鲜明的个案，十多万的商业综合体，全都倒了，包括儿童娱乐等等，但近两万平米的儿童教育开在二层，十几家教育机构依然坚挺，依然家长孩子人满为患，师傅您可以去勘察一下就什么都清楚了”。冯小华慢慢的说，平缓的说，说完开始喝茶，眼观鼻鼻观心，保持谦虚和谨慎。

“教育？儿童教育是方向么，那么儿童娱乐还那么多人打破头往里钻，没道理啊，我现在准备把德莱小镇三楼做成儿童板块，若是你，会打算怎么做”？刘炳厚继续提问。

冯小华心里一颤，这是师傅在有意试探了，那就推心置腹吧：“半对半吧，一半做儿童娱乐，一半做儿童教育”。

“这样会不会什么都做不好”？刘炳厚确实是忧心的问。

“不会，既然这个市场还在迷雾期，那就半对半，摸着石头过河，哪边形式好往那边调整，把风险降到最低”。冯小华把自己和刘炳厚换位，考虑自己是刘炳厚，也会这么决断。

“这里距市中心十公里，而且周边。。。”刘炳厚点到为止。