酒会是源于西方的社交形式，在生活中有重要的地位和作用。人们在繁忙工作之余，通过

社会团体或个人组织起来，主要目的是加强沟通、增进友谊，完善自己的朋友圈。

酒会在怡华酒店大宴会厅举行，老会长计长有七十岁了，盯了一天，有点精力不济，等酒会开始，稍作停留，便准备先回家休息。他找了几个商会的理事商量，又把关彤叫到身边，让他全权负责这边商会的活动，以确保整个会议圆满落幕。

几个理事都明白老会长的心思，他年底即将卸任，有意让关彤接班，所以现在很多场合都推荐他全权处理商会的事务。

关彤的泰和投资在海城财力雄厚，而且这些年他自己也在临海商界和官场积累了很多的人脉。

一个人的事业成功，80％来自与别人相处，20％是来自个人的努力。

人脉的积累来源于和人相处的能力，美国人曾有名言，二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑子赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。

朋友多则赚钱的机会多，完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。

现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

关彤没有当官的好爸爸，没有富爸爸，也没有可以依靠，少奋斗二十年的岳父老泰山。但他懂得人情学，通过不断的构建，完善自己的朋友圈，这些年一步一步发展，最终得到了贵人提携，获得多方助力。

关彤研究曾国藩和胡雪岩，流传百年的民谚就说，做人曾国藩，做事胡雪岩。同样为红顶商人，胡雪岩高超的交际手腕总让关彤大为叹服，他的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。了解胡雪岩历史的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，而王有龄当初不过一介穷书生，因得胡雪岩全力相助，才会有后来的步步高升。

讲求人脉，关彤并不去奉行“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。君子之交不是蝇营狗苟，而是坦坦荡荡，讲信用、讲原则。

(本章完)