世有多难……无论你是武艺超群，还是才高八斗。若没有个关系，不是世家大族……皆与官无缘，哪怕侍奉家族也是职位低微，仅仅混口饭而已。“我感叹道。

众人皆哀叹感伤。

我安慰众人说道：”现在我要打破这种规矩，在我的帐下，不分族群，唯才是用。请把这四个字记在心里，以后推荐人才的都有相应奖金及报酬。“

众人兴奋应是。

张既报告说：”经过了查究，外商售卖琉璃制品通常都采用内部协商的形式售卖商品，每个商品每个售价价格都不相同，但价格都非常昂贵，哪怕是残破琉璃，他们都卖到200两银子。而一般的琉璃瓶都卖到3000两，精品一般都高达十万到百万两，要是大师级的琉璃品售价是无价的，卖多少看店主心情。“

杜畿递过来一个琉璃杯说道：”我倆细细研究过十几个店，自从用过自家的酒杯后，一般精品都看不上眼。这是我倆合钱买的一个波斯大师造的琉璃瓶，其杂质太多，算是一个失败品。可其外形实在太美了，我倆还是软磨硬泡才以1万两买到的……“

我小心翼翼的接过琉璃瓶，细细观赏着，确实如两位所说，这是一个大师的作品。其瓶身如同孔雀开屏，色彩鲜艳斑斓，栩栩如生，每根羽毛皆是质感十足。相信工艺的复杂性让人咋舌，外形可说是奇思妙想。

”这样的大师若能请来就好了，这瓶子叫人小心护送到商馆去，交给钟繇，让他们尝试仿制。“我不由得为匠人的技艺折服感叹道，又小心翼翼的将琉璃瓶交回给杜畿。

”是，若是能够仿制，想必我国富人们就无需高价购买国外琉璃制品了。“杜畿激动的说道。

“不，你想错了，琉璃制品不能降价销售，不能低价销售。你想想外商千里迢迢的跑来大汉为的是什么？”我问道。

“所图必定是暴利了，从西方运来琉璃制品、银器在大汉贩卖，所赚之钱又从大汉买进丝绸、漆器贩卖西方。来回皆有十倍百倍之利，故而这条由张骞出使西域开辟的丝绸之路，久经战乱，劫匪等骚扰，却不曾停断”杜畿答道。

我点头说道：“好！杜兄果然博学。可问题正在此处，若琉璃制品大量流入市场，东方的琉璃制品必然暴跌。西方客商千里迢迢的运来琉璃器不会亏损么？其要从西方运来何物才能代替琉璃制品，以保证足够的利润，维持这千里万里的东方贸易呢？要知道银器钢铁都很重，葡萄酒产量少，汗血宝马本来就数量稀少价格贵……我们掌握了琉璃制品技术，不是为了大量的售卖，断了西方商人的财路，而是掌握琉璃制品的定价权。以便控制贸易平衡，让大伙都能赚到钱，这样才能保证丝绸之路的繁荣昌盛。”（历史书上所说的玉石其实就是从波斯运来的琉璃制品，受技术限制，其制品多为透明偏黄，多有杂质。琉璃制品热卖上千年，其顶点在唐朝，末端在宋朝，就是因为宋人大量制造琉璃制品。而宋后丝绸之路渐渐没落，航海时代兴起……）

众人皆点头，陷入沉思。

”我们的商店将以拍卖的形式，来进行售卖商品。当然首先是商品的摆放，商品先是摆放进玻璃柜展示，并定好拍卖时间。这需要做好广告工作，去请些绘画大师加学徒，也无需太精美只需要形似就行，要写上拍卖地点跟拍卖时间。画报数量要大，请些小弟在洛阳、宛城、长安、汉中、许昌、邺城……等中大型城市粘贴。拍卖讲究的是物以稀为贵，最好是独一无二……“我慢慢的说道。

众人商量起来……

因为拍卖形式，古时候根本没有，所以我就拉着众人进行了模拟，让众人手持写有数字的木板牌，开始叫拍商品。而拍卖会出现的一个一个问题皆被我列举出来，特别是安保问题，会场秩序问题，皆由我教导众人解决办法。上万年的拍卖经验，使得众人皆瞠目结舌，细心学习。

最后当然是教导众人销售心理学及拍卖技巧了，就像洗脑一般，教导众人在短暂时间内使他人兴奋、愤怒、悲伤、愉悦……达到受控的目的。

学者学的仔细，教者教的兴奋。一说起来书来时间不知不觉的过去了，当我讲完拍卖技巧的时候，屋外太阳刚刚升起……

我急忙让大家回去歇息，谁知众人却异常兴奋，又讨论了起来。

我可管不了他们了，说了一天书可说是又累又饿。

急忙叫李家酒馆送来了饭菜，与众人吃饱，便跑去睡觉了。

(本章完)