听到这个消息的时候也感觉到血压一阵阵的升高。最后无奈的大手一挥，干脆撒手不管了！

走投无路的邮电部，只好解铃还须系铃人，回头硬着头皮来找胡文海了。

胡文海有些尴尬的笑着，看了看手表，摆手道：“二位稍安勿躁，咱们等一下电子工业部和其他几个部委的人，一起商量一下如何解决这个问题。”

“好，好吧。”周、宋二人相视一眼，无奈的坐了下来。如今是人为刀俎我为鱼肉，哪里还硬气的起来。

过了没有多久，会议室外面走进来一行人。

当先一人自不必说，铁道部如今盛京局的局长付志恒满面春风的走了进来。铁道部正在加紧筹备铁路通信公司的成立，是下定了决心要在通信领域里插上一脚了。

付志恒身后的则是一个年纪不是很大的中年人，穿了一身中规中矩的藏青色干部服。中年人后面还有三个人，一个穿着西装、一个穿着军装，还有一个则穿了一身的确良的白衬衫。

“我来介绍一下吧，这两位是邮电部的同志。魔都贝尔的周董事长和邮电工业总公司的宋总经理。”

胡文海接着给邮电部的人介绍起对面来。

“这是铁道部盛京局的付志恒局长，这位是电子工业部李部长的秘书庆岚庆秘书。水利电力部基建司的温司长，国防科工委的李处长，这位是中科院拟成立的信息工程研究所的费所长。”

“难得今天大家都能聚在一起，快请坐吧。”胡文海面带笑容，招呼着众人坐在一起。

“客套的话我就不多说了，想必邮电部的同志也没有心情听我说些废话来。”胡文海摸了摸鼻子，自嘲的笑了笑：“邮电部邮电工业总公司下属十万职工，我想并不是全部都要面临工厂停产的威胁。相当一部分人，从事的工作应该是各种电话、电线和其他配套产品的生产。宋总，您能不能给我们一个准确的数字，解决起问题也好有的放矢。”

宋志远尴尬的点了点头，想了想说道：“目前来看，影响最大的无疑是魔都贝尔，以及为魔都贝尔做配套的其他企业。这部分职工，初步估计应该在两万人左右。”

“两万人，这可不少。”胡文海摸着下巴，点了点头。

“我和付局长、庆秘书几位之前有过一个设想，就看邮电工业总公司方面是否愿意合作了。”

胡文海看了旁边付志恒他们五人一眼，庆秘书轻轻点了点头，这才接着说了下去：“新科公司在供应网络上有不小的缺陷，所以并没有大量进入交换机市场的打算。相对来说，我们更愿意做一个技术和解决方案提供商。”

“解决方案提供商？”周华生和宋志远面面相觑，有些不明所以。

“简单的说，我们出售的不是简单的产品，而是为合作对象面临的问题量身打造的解决办法。打个比方，程控交换机有很多地方可以用到，每个用户需要的产品都未必是相同的。不同的用户面临不同的需求，企业就要开发符合他们需求的产品。生产厂家对新需求需要应用的技术不了解怎么办？没问题，我们可以帮助企业进行生产调整。要开发新产品需要引进什么技术，替换什么设备，工人培训什么课程，我们可以拿出一个一揽子方案来，实现扶上马、送一程的效果。”

“有这个必要吗？”

周华生皱眉，下意识的脱口而出道：“统一生产、统一使用，这不是更能发挥产品性能和提高效率？至于其他的特殊需求，让用户自己发挥就是了。”

“周董事长这个想法，放到过去是没有问题的。现在全国一共才两百多万部电话，大可集中到邮电部手里，统一部署在国家困难的时候也是个好办法。”

胡文海摇着头，接着说道：“不过如果是两千五百万部、两亿五千万部电话呢？企业、厂矿、军队和科研机构，这些单位在应用中都有各自的特殊需求，邮电部也可以继续视而不见吗？”

周华生被胡文海说的臊了个大红脸，他这番话确实是有些暴露了邮电部过往的惯性思维，增加规模重过考虑用户的实际需求。

当然，在过去通信需求根本满足不了的时候，增加规模本来就是最大的实际需求。

倒也说不上是多大的错误，归根结底还是观念问题。

“说回之前的话题。”胡文海摆摆手，不在这里继续纠缠：“新科公司的性质和能力，决定了它暂时不适合做这种全国铺开的项目。我们愿意与其他企业进行合作，新科01作为平台，我们可以提供一些关键技术，比如说数模转换、DSP芯片，TCP/IP传输技术，专用IC和68000CPU，以及新科01的软件系统。合作企业可以用我们提供的产品和技术，以新科01这个平台重新设计出适合他们用户的新产品。”

“就拿铁道部来说吧，通号院拿了我们这套系统，现在正在开发TDCS技术。新科公司为通号院提供了一整套解决方案，帮助铁