喝到位了，事情也就差不多了。

酒品如人品，从一个人喝酒的态度上来看，也能看出一个人人品的大概来。

“罗总，今天主要是想和您谈谈合作的事情，不知道您是什么想法。”

罗旭当然知道张威父子请他吃饭的目的，既然来了，就是奔着合作来的，道：“我知道张老板以前都是用大牌子的原料，能看上我们小厂，真的是深感荣幸。这样吧，我主动降价百分之十，你从巨头那边进货价的百分之九十，就是我的要价。”

张威微微笑了笑，很显然他对这个折扣是不满意的。他希望得到的是更多的让利。

罗旭也清楚，他之所以一开口只给出百分之十的折扣，就是给张威还价的空间。他如果一开口就让利百分之二十，张威非得再讨百分之十的优惠点，这样他才能感觉到心里平衡。

这就是人心和人性，总要多讨一些便宜。

张小蛮今晚只顾着吃菜，基本上没说什么话。来之前张威已经吩咐过了，让他少说话，在一旁观察着就行。

“罗总，能不能再优惠点？”张威笑问道。

“那张老板你觉得多少优惠你能接受呢？”罗旭反问道。

张威沉吟了一会儿，道：“二十个点，成吗？”