“呵呵。”

原本在it男听起来悦耳清脆的女声，似乎在两声轻笑里被赋予了更多情感因素。

显得深沉了一些。

手里正拿着热狗在公园长椅上果腹的多西，突然感觉背后太阳直射的暖意稍减，不自觉地凝神等待这位亚洲女演员的回答。

“诚实地讲，我和陈士骏很熟悉，如果请他找迈克所罗门，按照你的想法写一个架构，也不过就是一两天的事情。”

她还是低估了，当初这位天才架构师写mytube就了半天时间。

“我。。。”多西听得差点急眼！

这还是那个看起来人畜无害的小姑娘吗？

小刘娇俏的女声似乎更加沉稳有力了一些，带着强烈的自信打断他：“你别急，我不是在威胁你。”

“我只是在告诉你一个危险的事实，我的程序员朋友。”

“你的思路和想法我完全掌握，想要截胡易如反掌。”

“但我还是想最后跟你讲讲道理，为什么我要95%的股权，你觉得自己有耐心听我讲完吗？”

公园长椅上，多西刚刚兴起的反抗念头被打断，又被刘伊妃看似礼貌而不容拒绝的话术所压制。

他有些嗫嚅着说不出话，颇类后世被自己的创业伙伴踢下董事长位置时的情形。

“好。。。好吧，我在听。”

他抬头看了眼和煦的日光，略微地裹紧了身体，觉得自己的体感温度一直在降低。

“在我的规划里，你只需要负责技术。”

“网站的运营我会找专业人才，营销上我已经有了思路，引流方面我会说服即将进组的莱昂纳多等人参与。”

“另外，我和mytube公司的陈士骏、黄安娜等人私交极好，他们也需要我这个头部的亚裔博主，可以进行资源交换。”

“可以这么说，你多西只需要一到两天时间给我一套完整的架构，就可以实现你的创业梦想，并丝毫不用理会你看起来就不太擅长的庶务。”

“你的技术不是不可替代，但我的资金和资源、尤其是我的兴趣，对你而言是可遇不可求的。”

刘伊妃将不容反驳的理由逐条列出，字字珠玑都击中程序员最脆弱的心防。

似乎是想给他一些反应和思考的时间，布斯商学院的女硕士停了两秒，给他下最后通牒。

“5%，同意，明天到温哥华来找我聊细节，我会找人草拟好合同。”

“不同意。”

电话另一头的声音顿了顿，天使小姑娘变女恶魔的形象又闯入多西的脑海，他不自觉地握紧手机。

“不同意，那只能祝你有一个愉快的下午了。”

“同意！同意！给我地址！我同意！”

海德公园大豪斯的书房中，远没有电话里看起来自信强势的小刘捂住话筒，长长地舒了一口气。

“好，再会。”

她猛得扔掉电话，疯了一样地跑出房门！

“妈妈！妈妈！”

刘晓丽在厨房收拾卫生，被闺女的惊声尖叫吓了一跳，一回头就被“乳燕投林”了。

只不过这个乳燕现在发育得有些大只。

“怎么了？”

有些被女儿惊到的刘晓丽扶住小刘的肩膀，看着她面上兴奋的潮红色。

“嘿嘿，没事儿！”

第一次非正式的商务谈判成功，小姑娘兴奋极了，在刘晓丽脸上啵了一口，旋即又一溜烟跑回房间。

她打开电脑，强迫自己冷静下来，复盘刚刚电话中的几段对话。

自己有没有像奚恺元的引导和教授内容，像平时和不同行业的精英学员们小组讨论的方式一样谈判？

譬如商务谈判中的开场策略，巧妙提问，有效倾听，话术压制等等。

似乎有，但好像没有系统性地去运用这些技巧。

回想整个过程。

开场直接定调，给出95%的强势比例数字。

援引mytube的程序员迈克所罗门的持股比例作为对照。

拉出陈士骏这样的行业新星作为大旗，又强行打断多西的质疑，打击对方的谈判气势，输出自己的观点。

在谈判的关键问题中频繁地沉默，给对方制造心理压力。

自然而然地，她又想起了自己远在东方的“启蒙老师”。

他会怎么做？

他不会一上来就抛出自己的底线95%吧？肯定会更低，等着笨蛋程序员讨价还价呢！

多西第一次拒绝他，按照他的习惯应该立刻就挂掉电话，安排迈克所罗门截胡了吧？

还有自己抛出了这么多资源、优势，似乎是把所有底牌都露出去给对手看了，这也是很不智的行为，他应该不会这么做。

刘伊妃想起了张娜拉被坑的全过程。

先是截胡她的《刁蛮公主》资源，等着对方的反应。

等周军发现不对劲，马上出了第二张牌，把朱虎声在棒子综艺里的捞钱视频放出。

周军疲于奔命，忙着策划慈善、文化活动给她洗白，通过电视台和心浪发生时，他又给出致命一击。

把张娜拉和被凌辱的韩星李恩珠在舆论上挂钩，彻