，意外地发现效果很不错，这才动了做电子商务的念头。

也就是走对了这一步，他才能在2004年底彻底清空库存，绝地反击，总收入达3000万。

现在面对路宽的探底，他像是当年官渡的曹操，面对许攸对军粮剩余几何的试探。

死也不肯把实情道出，因为现在他还没摸清楚这个小老乡的目的何在。

“东哥，明人不说暗话，你十几家店里的库存我看不会低于3000万。”

“哦？路导这个判断是出自何处啊？”

路老板打开手机，给他看了看马芸的通讯录名字。

“这位做淘宝的马老板，不知道你有没有听过。”

东子嘴角抽了抽，何止是听过，研究这人有一阵子了。

“我今天同他聊了聊，他是做电商的，也接触过不少线下的实体门店，你们在疫情后的库存积压并不是什么秘密。”

“再说得详细点吧，所有电器厂家都是有销售任务的，你们不进货，他们就完不成任务。”

“你们少进货，政策和返点吃不到，成本就高，所以无论沸点怎么肆虐，你们不敢不进货，对吧？”

刘锵东闷声不语，他没想到一个电影导演对电器消费这一行了解那么多。

其实不是路宽了解电器消费，他因为前世干公关公司，搞迎来送往，倒是了解烟酒消费的特征。

以线下随便一家烟酒店来讲，他们从烟草局办的烟草证是有等级的。

不同的等级可以购进不同的烟，等级要求越高的烟配额越少，盈利越多。

在沸点和后世的口罩时期，烟酒店可能不会再屯别的货，但是烟是一定要不计成本地屯的。

因为你只要这一期没有完成销售任务，下一期你的烟草证就会掉等级。

等疫情再过去，想买到最高等级、利润高的好烟就不可能了。

电器经销商亦然。

路老板见东子默然不语，直接抛出橄榄枝。

“刘总，消费场景从线下转移到线上是一个大趋势，去年成立的淘宝现在无论是会员人数、店铺入住量、成交笔数都非常优秀。”

“我觉得以你的商业嗅觉不会看不到这里面的机会。”

东子哑然失笑：“路导，我们之前不认识吧？难不成你已经偷偷调查过我了？”

“哦！其实也是巧了！”

路老板想着怎么自然而然地把这段掩饰过去。

“小刘！对！小刘。”

“刘伊妃她不是代言了mp3产品嘛，公司就对产品的销售情况做调研。”

“我们在网上发现你发的帖子了，还有你在博客网上做的晶东门店的宣传，这才找到你。”

刘锵东打破砂锅问到底：“您是导演，怎么又盯上这一行了呢？”

听我解释，听我解释！

“影视行业有很多赚钱的门路，其中衍生品市场就是一块很大的蛋糕。”

“衍生品？”

“没错，就像你们店里的明星代言产品，你可以把衍生品看作是自己生产的产品。”

“比如我拍了一个科幻大片，里面有不同的人物造型、武器、服装。”

“我自己找工厂生产出来，贴个牌就行，或者直接授权给别的厂家使用，收授权费就行。”

刘锵东这才反应过来：“你是想把这个什么衍生品放在网络上卖吧？”

“没错，衍生品的受众是全国、甚至全球的观众，线下门店的销售鞭长莫及，因此我才动了电子商务的心思。”

东子讪讪道：“可我是卖电器的啊，这服饰、玩具、纪念品之类的，我也没做过啊！”

“害！太简单了，有她啊！”

路老板指向刘伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑着鱼刺，辣的嘴唇通红。

小刘专心边吃边听他白话儿，生动的吃相就这么猝不及防地映入大家的眼帘。

嗯。。。刚刚不是客气话，的确是不挑食哈。

“路导，你是说？”

“衍生品就是粉丝经济，只要作品和演员有人气，根本不愁卖，你掌控好渠道和成本就行。”

“我举个例子，《哈利波特与魔法石》知道吧？去年在国内首映票房5600万人民币，知道它在好莱坞的衍生品卖了多少吗？”

路老板掰着手指头给他数：“什么魔法袍，法杖，魔法帽杂七杂八的玩意，卖了2个亿美元。”

别说张强两口子，东子都禁不住倒吸一口凉气。

外国人都是傻子吧？

买那破玩意有毛用？自己找根树枝削削得了。

“在国内想做电子商务，第一你得有商铺入驻，第二你得有顾客选购。”

“跟我合作，两个问题直接可以帮你解决，我们问界每年产出的影视作品少说也有5、6部，有无数的衍生品可以开发售卖，你起步就领先淘宝一个身位！”

东子心动了。

这位路导的电影票房他还只是风闻，但是《仙剑》那可真的是只用了一个暑假就火遍了大江南北啊！

要是国外这么多卖魔法杖、魔法袍的傻子，那国内随便找个t恤印点儿人物头像，几块