第二天下午，我思虑再三发信如下，尽管言语仍有模棱两可、含混不清之嫌：

儿子，也不知小芮是否已经收到我邮寄的快件？昨晚，你就“红酒”一事跟妈阐明了你的想法和未来几年的打算。说实话，当时，对于我来说，显得是那般突兀和突然，让我相当意外无措。本想昨夜，或者今天上午就去信的，却觉得无所适从，难以言辞，甚至即便到了现在，我仍不知如何开口跟你谈论此事。

儿子，我认同你的某些观点，也十分欣赏你的胆识勇气和宏观分析，但真正具体到细节操作，可行性等，实在不易。

曾经，爸一再希望你能按自己的心愿以及兴趣去安排你的工作和生活，最大限度地享受自由的快意，但要真正能实现，何其艰难？

你学的是法语，如今攻读的专业是数字营销，而红酒又是法国文化和美食的一张名片，所以你打算做这方面的文章，本也顺理成章可以一试。但老爸认为贸易涵盖的东西太多，涉及的面太广，绝不是你所想象的那般简单。

首先我们来看看常州的红酒市场。

常州人的个性，我们之前也谈过几次的。因为地域的关系，介于真正的北方和南方之间，既有江南水乡的婉约精致，亦带点北方人的那种豪爽粗犷。具体到酒上，大多数市民还是更喜欢性烈的白酒些。也就是说消费群体并不宽泛，消费习惯也相对保守。这点，与沪浙不能相提并论。

再说品种和价格。如今的市场上良莠不齐，混乱不堪，伪劣假冒的红酒比比皆是，价格也大相径庭。很多离岸价格仅几十元的进口红酒，因为高昂的关税，加上不良商人包装，摇身一变，价格竟翻了几十倍之多。所以普通人既无法承受价格也没有这种品味。当然，大街小巷仍然有红酒的一席之地。何故？

按老爸的分析，市面上那些真正能站得住脚经营不错的红酒商店以及酒庄与公务部门有着千丝万缕的联系，甚至包括做得大点的白酒店铺。当然还有各大酒店。很明显，人脉关系，在中国，尤其重要，甚至是最紧要的一点！

你如今在考察研究，接触的全部是法国的生产基地、葡萄庄园以及出口商，也就是产品的源头，这点，固然很重要，但最关键的还是销路和市场。

再说具体操作。老爸虽从未做过相关进口方面的工作，但具体步骤无非跟出口程序相反而已，视对方价格条款或价格术语进行，倒也并非难事，只是最起码我们得有个贸易公司。接下来是门店甚至仓库。（仓库问题倒不大，我们家地下室就可以）剩下的就是销售了。

你所说的某些做法比如配以中英法三种文字说明确实必要，也有特色，只是手段而已，而且我相信有部分经营者也能做到的。

最后说说资金。按我的估计，如果要开个规模中等的酒庄，门店租金，进口产品的款项，成立外贸公司（当然可以委托进口），人员工资等加起来肯定不菲。

另外谈谈你的专业。你的优势在于出众的分析能力以及语言才能，所学刚好又是国际贸易，因此你的强项更多地体现在与外商洽谈签约，但国内的销售方面，你的优势可能不复存在，法语也无用武之地。

综上所述，兹事体大，不能草率行事。但老爸倒有个想法，假如国内某些酒庄或经营红酒的商户需要，你倒是可以借机与他们合作，既锻炼了自己又无形中又有些收益，等时机成熟时再直接经营。当然，这就需要你（当然还有我们尽快搜集信息，了解市场动态，并结识相关客户）。可这点，无疑也很困难的。

所以，我想说的是，儿子，慢慢来，别急。你如今在做的事，很有现实意义，不仅说明了你是个有思想有追求有责任的人，同时也拓宽了我们的思路，开阔了我们的眼界。谢谢你！

最后送你一段话（与我们几年前的所思所想差别很大）：“一个人，有着太过具体的人生目标或规划的话，总会少些气象，多了份市侩。生命里总要有点别的，恰恰是别的那点什么，才是你！在某些最艰难的时刻，真正能救你的，让你可以支撑着走出一步活棋的，也是别的那点什么。”

儿子，老爸坚信你的身上就有那么一点别的什么，那种“别的什么”正是大多数人所欠缺的。祝你一切顺利！

由于时差的关系，我于第二天早晨才收到了儿子的回复，如下：

这两天忙于奔波，第一时间对于这个话题我也不知道该如何回复。简而言之，目前我们存在一些误解。

我微信中和老妈提到，我的计划实行至少在2018年底，还有一年半的时间来逐步考虑各种情况。我完全没有草率行动的意思，我不是说现在就要开公司，或者直接拿一个店面出来，这些可能需要到我的计划后期才会考虑。如你所说先与国内一些红酒客户取得沟通，甚至先小规模进口一点进行营销作为实验，这个都在我的计划之内。

你们需要明白，我远没有低估困难。而且我完全没有着急，只是在按照我的计划，起了个头。还有一年半左右的时间甚至更多来准备实施。这中间还有大量的任务，不管是国内客