下午两点一刻，客户一家人来到门店。

“小林，你吃过午饭了吗？”吴叔温和说道。

“吃过了，叔，我带你们上二楼谈判室。”林峰说。

一行人沿着楼梯上了二楼，李宏昌十分贴心端上茶水以及两个果盘。

果盘是林峰自掏腰包买来的，担心谈单中途气氛太过凝重。

准备一些吃的，能够让买卖双方放下戒备，至少氛围不会太僵。

李宏昌觉得对方，讲真想的实在是太周到。

等到客户一家人坐下，林峰开口道：“吴叔，大强哥，阿姨，咱们这边具体情况我已经都和房东说了，对于付款方式以及后续手续房东没有问题。由于他本人在新西兰，特意委托亲戚过来谈。”

“现在房价上边依然还有些出入，我并没有和房东那边透露你们的底价。一会房东亲戚过来后，你们直接面对面谈就行。目前房东底价就是555W不想让步了，您一会出价540W，这样才有可谈空间，我会在中间斡旋尽力帮你们争取到。中途有什么问题，我会叫停谈判，咱们到另外一个谈判室单独聊。”他补充道。

同样的话他也嘱咐过房东，作为居间方本身就不能偏袒任何一方，只有帮着双方往各自底线方向去凑。

之所以没有告诉双方各自底线，也是担心中途会产生变故，这样进可攻退可守也能更有把握。

“好的，小林，那就麻烦你了，一会帮着我们好好谈谈。”吴叔笑着说。

虽然是头一次打交道，林峰带给一家人最直观的感觉就是：专业、诚信，并且考虑事情仔细，所以他选择毫无保留信任。

“没事儿，叔，您别客气。房东的亲戚预计两点半左右到，你们先坐一会，我去门口等着接他。”林峰说。

“行，去忙你的吧。”吴叔说。

来到一楼，李宏昌好奇道：“有把握吗？”

于是林峰将与房东沟通的结果告诉了对方，李宏昌听完感叹道：“你小子，真行啊！”他知道这笔单子应该是稳了。

没有再说什么，做销售的都知道，只有买卖双方在合同上签完字买方支付完定金才能说是成交了，如果没有那必须要打起十二分精神预防谈判中途出现问题。

林峰也知道这一点，所以先前并没有在公司宣扬。

刚才出了谈判室，在店同事询问他是不是要签单了，林峰回答只是谈一下。

很快房东亲戚来到门店，一个小个子中年人，姓张，四十来岁样子，十分干练，对林峰师徒很客气。

林峰带着对方径直来到二楼会议室，等到对方坐下，他直接将买卖双方介绍给对方认识。

“张先生，您把房本以及委托公证书给我，我让买方先看一下。”林峰客气道。

“好的。”张赞打开牛逼纸袋将证件递给了林峰。

林峰拿起房本走到客户一侧，放在桌上供一家人查看。“吴叔，房东这套房当时全款买的，没有银行贷款也没有做过任何抵押性质的贷款，而且产权清晰是婚前父母给他买的。”林峰解释道。

吴叔熟练从上衣兜里取出一副折叠式老花镜戴上，对照着房本看了起来。片刻之后将眼镜摘下看向林峰：“小林，没什么问题，接下来还要做什么？”

林峰将委托公证书放在他们面前说道：“这是房东上个月回国时做的公证委托书，委托人是房东许先生，而受托人是张先生，另外委托事项里边都有注明，您看一下。”

“奥，好”吴叔再次戴上老花镜看起了公证委托书。

刚刚结束公司会议的王岩风尘仆仆走进门店，看到接待工位上坐着邹建业。

眼中有着浓浓疑惑，他询问道：“建业，小林和宏昌去哪了？我记得今天该他俩值班。”

邹建业说：“小峰和宏昌他们谈单子呢，让我帮忙盯一会。”

“谈单子？也没跟我提过啊！”王岩有些疑惑，因为公司有个不成文的规定：作为经理必须帮经纪人盯着客户，所以有单子谈他一定是能够知道的。

不过没说什么，想起来自己一上午都在总部开会，有可能是临时约谈的。

“那没什么事儿了，你先忙吧。”王岩说，话毕他径直走向二楼。

“好的，经理。”邹建业坐回工位，突然想起来经理刚刚的提问，心道：“这师徒俩藏的可够严实的，就连经理都不知道他们有单子谈。”

到了楼上王岩刚好看到出来接水的李宏昌，他急匆匆来到旁边。“宏昌，我听建业说你和小林在谈单子，现在什么情况了。”

李宏昌一边接着水一边说：“问题应该不大，房东委托人刚到。”

“奥，是你的单子还是小林的？”王岩好奇问。

李宏昌随口说：“是林峰的，他早晨接待的客户。”

王岩瞬间明白了，怪不得他不清楚有单子谈，原来是今天早晨门店接待的客户。

“谈的是哪套房？”王岩问。

“19栋