报纸分发完后，我和s哥及H总又拿着报纸样本和报价单带着包去重点拜访意向客户和大客户。先去把两个小豆腐块广告收了钱共计一百多块，拿回了老板在别的同行那里的电子版设计稿交给小W让她发给外聘的别的公司的设计排版员。喝点水后给白银置业的L总打电话约的是下午上班后见面，大约能有一小时。

听到他能给我见面的的时间，我个人觉得肯定有戏。心情比较激动，我打算准备一上午时间，首先版面肯定是第一版，然后第一版右上角赠送一个免费的报头（好多年了每个位置的专业名字可能叫不准了），白银置业是Z城最大的开发商，旗下在城区黄金地段两个楼盘，在下边区县也有学区房和大型综合体项目。第一次依H总的说法价格我不提，只提房产销售及广告设计，对房产行业和广告设计行业我不是科班专业出身，但是在HH地产和ZB地产的发单员经历让我了解了很多并根据自己的领悟有自己独到的见解！所以自己对拿下这一单比较有信心！跟小W聊了几句也没什么事，关于设计稿白银置业也有宣传部，以前的广告纸质版和电子版都有，为了省力我打算直接用人家自己的！很快中午快到了小W问了下H和S都回来吃饭，W去买来饭我提前吃完拿着包去公园遛弯儿去了，提前十分钟准时到达白银置业L总办公室，标准的敲门声加标准的九十度鞠躬再加标准的握手礼一套行云流水的流程下来，L总亲自给我倒了杯水，我真的是受宠若惊啊！因为时间比较紧，L总直来直去的说其实他对我以前就印象不错，说着从办公桌上拿出了十几张华夏大厦的单页。我一看有我的几张，有白云黑土的，心里不由一乐，嗯可能有戏，L总告诉我他做为白银公司的老板对于本城的HH地产一直密切关注，每换一个设计图案的单页他必定留下一份，从里边寻找设计灵感！事实上HH地产的每一份宣传单页和营销文案都只最长用10天就换一份（具体涉及到部分商业机密不便公开太多），总之整个Z城房产行业的营销方案和宣传单总是在HH公司改变后自己再在其基码上改动一下。所以整个地产行业都无法超越HH地产。L总用50分钟时间跟我聊了HH地产的房产营销，好在自己跟A女士学了不少东西在L总面前勉强能接话，虽然不很专业但有些他一直比较纳闷的事昕我一说也明白了。自己一想这那是来拉广告业务呀，明面上L总是来套HH地产的内部机密来了，这老滑头，不过在商言商这也很正事的啊！第51分钟话头一停，“小刘，今天我还很忙先聊到这里，等有空我再找你，谢谢你陪了我这么长时间，这是QLSH广告的样本你拿回公司去改动也行不改也行给出几期看看吧，效果好的语我就每期都出吧！”

“L哥，您真痛快，好好您忙，我看看尽快给拿出样本来找您过目订稿！”

握手告辞！出门后高兴的我直犯晕乎！好这一期别的先不跟进了把这一单订好比什么都强。回去后跟H商量了一下把稿子发给了别的公司的一位兼职让晚上拿出样稿来第二天去订稿，第一期不打算要钱，但如果L总给的话咱也别客气！

因为有这个大单搞的我其他的力单根本没兴趣了，H总跟着帝国酒店的老板，这一期如果白银这边要头版的话帝国酒店只能退据二版！等稿子给设计员后，他非常兴奋，说保证第二天八点前把稿子送到我们手上！这样我对别的事不感兴趣的情况下也就先回住处洗衣服休息了。

第二天一早我拿到样稿感觉还可以，H总也看中了，W买了饭我去白银公司H去帝国饭店，因为L总一直很忙，等到上午近十点半才开完会我把头版整版+赠送报头的稿子和二版的都双手递上！他没看多久马上定下头版的稿子然后要了公司的卡号让财务依照行业规定先打了1/3的预付3千元，我一直没说话，打完钱了L一回头“对了你还没报价呢！你们这一稿多少钱？”

“L哥您看依我们老板和我的意思咱初次合作怎么能收您钱呢，你这打上了我也不能不要！其实我们这一版比别人贵一千元，主要是纸我们用的比别人家的厚而且全是彩版不是黑白版还有我们每期比人家多发一万份！这样吧，这三千元钱我收下！剩下的第一期照人家的价格怎么样L总？”

“你看你说啥啊？开玩笑了我们白银集团缺这点钱啊？你们订价一万就照一万行了，但是得把报纸印好，印够，发行到位，还有单独留出一百份来下边发给大客户用，行不行？”

“太行了哥。这样您忙着，回头报纸出来我再来！”

“嗯，报纸出来我打剩下的的七千元！”

握手告辞，我心里高兴的一溜小跑出去打的回了公司，回去后H和W及s都在，因为收款后有手机短信，所以他们全知道了，我们四人高兴的不得了，像白银集团真的是差钱的主，那几年正是房地产黄金时期，而且L总经营一直稳健经营，旗下项目全是黄三金地段，几乎100%赚钱！帝国饭店老板让H明天去定稿子也有希望拿第二版第三版+赠送的中缝，这两个单子就只剩下最末版，全部用小广告就填满了，而且这俩客户钱不愁要，只要维护好关系几乎不会换报纸的！现在等于是其