“我理解，这个项目不用这样操作，就是纯粹的做项目。”看到罗经理还是有些没反应过来，我就说道：“现在规矩的做个项目都没人信了？”

罗经理恍然大悟，说道：“这样做最简单，其实我们最愿意这样做事儿，很多事情都能清清楚楚，就是现在的市场都被一些人搅乱了。”

“那就这样做，” 我说道：“我也有些事情想咨询一下你。”。

“你说。”罗经理爽快的说道。

“你了解前路和天图这两家广告公司吗？”我问到。

罗经理略一思忖，说道：“天图是本地老牌的广告公司，有背景，规模也很大，不过他们经常打价格战，低价中标后就会找各种借口增加费用，一些重要的项目他们还会围标或者提前和我们打招呼，让我们放弃，后面再给一点小的补偿，口碑说实话圈里不是太好。”罗经理犹豫了一下继续说：“如果他们也参加报价，我们很有可能争不过他们。”

“为什么？”我好奇的问。

“有关系的他们会通过关系运作，没关系的他们会把价格压得很低，要是再不行他们就答应先干活后收款，要是还不行他们就会派人私下找我们谈条件，让我们放弃，总之他们会用各种手段做事儿。”这句话让我想起了那天晚上我看到天图公司门口的年轻男人，明明没有生产出来，却告诉客户货车在送货的路上遇到了事故，真是有恃无恐的样子。

我点点头，“那前路呢？”

“前路，这家广告公司我了解不多，应该是一群年轻人成立的，时间很短，您知道，我们同行之间不好相互评论的。”

我感觉罗经理做事儿还是有一些底线，就赞成的点点头。

罗经理马上又说道：“您的项目我们公司完全可以做好的，你也别四处看了，我保证质优价廉。”说完眼神中充满了渴望。

“俗话说货比三家嘛，我已经看过几家了，不瞒你说，你这里我是第二次来了。”

“他们给你什么条件？我愿意比他们还低。”

我笑着说：“大姐，你的报价是不是到位我能看得出来，您的实力能做多少我心里也有数。我把方案给你，你让下面的人认真消化一下，明天下班前你派人把报价送到项目部，提前给我打电话即可。建议你一会儿就安排人去现场仔细看看，复核一下数据。最后我们按综合实力确定中标人。”说完我把电话和姓名告诉了罗经理。并把方案发到了她的邮箱中。这期间我观察她一直在努力的想怎么与我快速走近，我非常肯定她很想做这个项目。

“我们的需求都在方案中的‘标价要求’里面，请务必实事求是，我们随时会派人过来核查，祝贵司好运。”说完我站起身，伸出手，准备告别。

“苗总，你再坐会儿，咱们多聊聊吧。”罗经理用商量的口吻说道：“您这个项目我们真的想做，你看我们找几家公司操作一下，你就别…..”说到这里她的声音又变小了，明显有些底气不足。

我站在原地意味深长的看着她，罗经理搞不懂我什么意思，有些手足无措，很担心失去机会，我停顿了一下说道：“你真的想做？”

“嗯。”罗经理看着我。

“那你就按我刚才说的做，仔细看方案，仔细看报价要求，仔细核算费用，认真编排工期，按时递交资料。把这些做好了就有机会。”我非常认真的说道。

罗经理表情放松了下来，她看出我是认真的，然后点点头说道：“苗总，无论是否能做，我们都会认真负责的报价给您。”

我又调整到轻松的表情，笑着说：“那就辛苦你了，明天下午见。”

她将我送到大门口一直邀请我留下来吃午饭，我知道他是想多争取一些机会，也没有说破，就告诉他还有事儿，改天再说，临走的时候我补充了一句：“这个事情不要扩散，也别让不相干的人知道。”

走出万家广告公司，时间还没有与到中午，我就向着前路广告走去。大概中午11点过我就来到了前路广告，也没有再做观察我便进了门店。门店内依旧放着轻松的背景音乐，员工们有条不紊的做着手上的事情，他们很享受自己的工作，看着这群朝气蓬勃的年轻人，我心底非常舒畅，就安静的坐在了门口的接待区，静静的观察。

“你好，前两天我见您来过，有什么能帮您的吗？”这个声音有点熟悉，我看到是上次我来时候和我交谈的那个女员工。

“今天还是来看看。”我笑眯眯的说：“不打扰你们吧？”

“不打扰，有事儿你随时叫我。”说完女员工走开倒了一杯水，就回到了自己的工作岗位上。

我坐在休息区饶有兴趣的继续观察了起来，看了一会儿，我站起身走到了工作区，工作人员和上次一样，也没有刻意拦我，但看到我的人反而有礼貌的点头致意，这让我更加觉得意外，我知道他们很有可能把我当成同行，但确没有防范的举措。我发现工作人员电脑的边框上都贴着一个小标签，我走近仔细看了一下，便签上写着‘做靠谱的人’ 。看似标准