“看什么，你妈我懂的东西多着呢。”

其他人的眼神让周大妈觉得这些人就是不相信自己的实力，她可不是随便乱说的，这都是经过自己去砍价实践出来的能用的经验。

反正周大妈是觉得要是她买东西的话遇上有便宜肯定比没有便宜更容易下手，现在这些人一分钱掰两分钱用的，肯定也吃这一套。

“那可不是，要是我，有便宜的话不得多买点。”

王晓丽觉得周大妈说的没错，要是自己买东西本来就想买发现还有添头肯定更想买了。

周文没有卖过东西也觉得说的有点道理，就更别说冯恩本来就是干过的，虽然他们那会儿有的卖就不错了都是一口价，但是不妨碍他在外面看那些大城市的店家是怎么干的。

说干就干，第二天一大早两个人就推着板车去了县城，找了个看着人挺多的街道，但是站了一会儿发现问的人都不多。

冯恩他们听周大妈的把东西都先摆了几样出来，让人一眼就能知道卖的是什么。

流程都没错，只不过好些人本来感兴趣的但是不知道怎么想的又走了，冯恩和周文也不是没招呼客人，但是每次都是那种又想买又不买的。

最后还是玩具那边先开的张，没办法，他们带回来的玩具都是大城市里面的新款，在他们这个小县城都还没出现过，小孩儿见到了不就不走了吗？

“这东西贵的很，不要。”

小孩儿都想上去摸一下的时候，被大人眼疾手快的拉了回来，看着就不便宜，哪有钱买个不当吃不当喝的东西。

“不嘛，我就要，就要。”

被试图强行带走的小孩儿发挥了小孩子特有的本领，一哭二闹，被扯着也不走，被拎着也使劲往下拽，就是不愿意。

周文一看这有戏啊，敢这么闹的那都是家里比较惯着的孩子，要是不被惯着，都不会敢闹，现在都没被打，那绝对是实锤了。

“大妈，要不然给孩子买一个吧，我们这边的玩具都是最新款的从大城市带回来的。”

那大妈也是实在拗不过自家的大孙子，虽然看着就不便宜，但是还是试探性的问了一下，要是价格合适就当哄小孩儿了。

被她牵着的孩子上一秒还在闹呢，看事情有转机也就停了，生怕万一自己不听话就不给买了。

周文带回来的小玩具比较多，毕竟他们这边小县城，消费能力实在有限，大的玩具价格贵就算买的起也少有人愿意给孩子买。

就像要是让他花个几十块给孩子买个玩具，就算孩子闹的再凶都不会买，因为没那个实力，小玩具就不一样了，进价也就几分钱一两毛的，卖出去几毛钱一两块，一个就能赚好几毛，多买几个也还是很不错的。

那大妈看都没看摆在最中间的大玩具，一看就贵，拿了个铁皮青蛙问周文。

“这个怎么卖的？”

“你眼光可真不错，这种青蛙是最受城里孩子欢迎的，而且都是铁的还不容易坏。”

冯恩看有戏也过来帮忙总归要开个张吧。

一边说还一边给这大妈演示，在这个过程中还吸引了好几个人来凑热闹。

“这个青蛙别看他小，做工可复杂了，还能跳，就卖一块钱，划算。”

本来准备接过来的大妈一听到价格就把手收了回去。

“啥，一块钱，你怎么不去抢呢？”

转身就准备带着孙子走了，一块钱拿去买肉不好吗，非得要这么个不当吃不当穿的。

“诶，大妈别走啊，你这头一个客户，我做主给你便宜点。”

周文叫住这个大妈，那便宜这一套留人了，他们本来也打算的是，最开始要开张肯定要让价的，先把生意做起来。

“便宜多少？你这么个东西就这么贵，我还不如去割肉呢。”

“大妈，你看你家孩子也是真的喜欢，我做主了，9毛卖给你，还给你搭双新袜子。”

冯恩和周文一唱一和的，那大妈本来也想买了哄哄孙子，听他们两这么说就觉得有些心动了，供销社都是不让讲价的，那是爱买不买，别说占便宜了，能买到就不错了，这两小伙子会做生意。

“你再便宜点，我就再看看，你这不是还有衣服么，我也看看。”

周文和冯恩对视一眼，这大妈挺豪气啊，当即是更热情了。

“大妈，你要是买得多肯定给你便宜点，买衣服的话这边看看，我们卖的也都是从外面带回来的，新潮着呢。”

冯恩说着就拿出来了一件给大妈比划，还一边说一边夸她合适这衣服，要是穿上肯定年轻不少。

冯恩拿回来的衣服大部分都是女款的，颜色鲜亮，但是男女都能穿上身，平时能买到的都是些颜色暗沉的，有件有颜色的衣服都能稀罕好久，所以他们的摊子还是挺吸引人的。

最后这大妈拿了两件衣服一个玩具，还搭了两双袜子，确实是比供销社来的好点的，感觉占到了不少便宜，心满意足的走了。